亿喜小麦草在福建省高校线上线下营销推广方案.docVIP

PAGE 2 - 莆田学院E爱夏团队 目录 TOC \o 1-3 \h \z \u 一、走进亿喜 - 2 - （一）公司简介 - 2 - （二）企业文化 - 2 - （三）企业年度大事记 - 3 - （四）企业销售网络 - 3 - 二、市场分析 - 4 - （一） 目标市场和产品定位 - 4 - 1、产品简介 - 4 - 2、目前的市场情况 - 4 - 3、产品定位 - 5 - （二） 企业的营销现状 - 5 - （三） 主要竞争对手分析 - 7 - 1、可口可乐 - 7 - 2、统一绿茶 - 8 - 3、农夫果园 - 9 - （四） 外部环境分析(PEST) - 10 - 1、政治环境 - 10 - 2、经济环境 - 10 - 3、社会环境 - 11 - 4、技术环境 - 12 - （五） 内部环境分析 - 12 - 1、自身结构 - 12 - 2、产品 - 12 - 3、企业文化 - 13 - （六） SWOT分析 - 13 - （七） SWOT分析策略 - 15 - 三、营销策略 - 15 - （一） 目标和预期效果 - 15 - 1、短期目标 - 15 - 2、长期目标 - 16 - （二） 目标市场描述 - 16 - 1、大学生特点 - 16 - 2、大学生购买动机 - 17 - 3、市场潜力 - 17 - 4、消费比例 - 18 - 5、大学生市场的盲点 - 18 - （三） 市场定位 - 19 - 1、消费群体定位 - 19 - 2、概念定位 - 20 - （四） 营销组合 - 20 - 1、产品策略 - 20 - 2、价格策略 - 22 - 3、分销渠道策略 - 23 - 4、促销策略 - 25 - （1）广告 - 26 - （2）公关 - 30 - 四、财务预测表 - 36 - 一、走进亿喜 （一）公司简介 亿喜饮料是马来西亚上市公司INS Bioscience与广州亿鑫贸易集团斥巨资共同组建的一家中外合资企业，研发中心设在马来西亚，所有产品的原料均为100%从马来西亚进口。 亿喜饮料专注于健康饮料领域，首先进入中国市场的是小麦草饮料，后续推出的海燕窝、虫草、刺身饮料等，致力把“亿喜”打造成中国最强势的健康饮品旗舰品牌，为广大消费者带来时尚、健康、绿色生活。 亿鑫集团凝聚了大批专业人才和业界精英，目前已拥有30多名中高层管理人员，400多位高素质优秀员工和数10位行业知名顶尖智囊团，同时拥有强势的社会资源、政界资源和强大的物流网络，为合作伙伴提供工作便利，达到共识、共赢。 ?（二）企业文化 绿色人文，彩色人生 ??亿喜注重“以人为本、互惠互利、共同发展”的人文理念，企业崇尚自然，追求低碳的生产制作和工作环境，倡导绿色经营概念，从企业理念到企业行动，贯彻环保意识，“不积小流无以成江河”亿喜力求每时每刻为改善自然环境做出一丝努力，亲近自然，成就企业的绿色品牌旗舰。 亿喜的品牌理念： 为关注健康、追求天然和营养的消费者提供优质的健康饮品！ 亿喜的品牌使命： 致力于成为优质、优秀并被消费者认可的饮料品牌； 致力于成为提供健康、天然产品的代表性饮料品牌； 致力于成为中国快消领域的优质品牌！ 亿喜的品牌价值观： 理解－－理解消费者对品质与健康的需求，并致力于满足这些需求。 专注－－专注于健康产品领域，迎合现代消费者需要。 天然－－在生产、加工、销售中保持天然、绿色的品牌态度。 亿喜的品牌个性： 天然的、可靠的、亲切的 （三）企业年度大事记 2011年4月26日，亿喜小麦草植物饮料成功量产上市。 2011年7月1日，签约世界羽毛球名将李宗伟为品牌形象代言人。 （四）企业销售网络 二、市场分析 （一） 目标市场和产品定位 1、产品简介 亿喜小麦草饮料是采用在无土、无菌、无化肥农药、无任何化学污染的条件下栽培的全株小麦草为原料，通过低温干燥、低温研磨成超微粉，以先进的灭菌、瞬间充氮技术保留小麦草的活性营养成分，以优良的品质、丰富的营养、滋润的口感、时尚的设计，填补了国内绿色健康饮料市场的空白，满足广大消费者对健康的需求.亿喜融汇了马来西亚INS Bioscience的严谨、科技、创新风范，更传承了亿鑫集团“以人为本、互惠互利、共同发展”的理念，它是全新的企业，更是正统血脉的延续和发展。兼具国际专业视野及本土历史背景，那么