燕京（漓泉）啤酒股份有限公司并购的策略探讨.doc

第 PAGE 20 页 共 NUMPAGES 22 页 目 录 内容摘要和关键词2 研究背景、目的和意义2 （一）研究背景2 （二）研究目的和意义3 二、案例导入3 （一）北京燕京啤酒股份有限公司简史3 （二）桂林漓泉啤酒股份有限公司简史3 （三）并购过程及成效4 三、燕京（漓泉）啤酒股份有限公司现状分析6 （一）燕京漓泉并购之因6 （二）燕京漓泉并购之路7 （三）燕京漓泉并购之果7 四、燕京（漓泉）啤酒股份有限公司并购策略分析8 （一）燕京漓泉并购前的分析8 1.从公司外部环境分析8 2.从公司内部环境分析9 （二）燕京漓泉并购行为的分析11 1.目标企业的选择11 2.并购方式的选择12 (三）燕京漓泉并购策略分析12 1.策略选择12 2.策略评价13 五、结束语14 参考文献14 Abstract Key words14 专业排版，专业论文修改写作 降低论文重复率 制作答辩幻灯片 请联系Q 2861423674 淘宝搜索 @文天下 / 燕京（漓泉）啤酒股份有限公司并购的策略探讨 【内容摘要】 根据中国啤酒行业的发展始况，兼并和收购热潮的掀起是一个必然趋势。在“散而乱，集而强”的发展推动下，未来将持续上演几大巨头通过并购而做大做强的剧集。本文选取中国并购案中极具代表性的北京燕京并购桂林漓泉案作为实例，对此并购策略实施的各方面展开讨论，力争为后继实施并购的企业提供有益的启示。首先对并购双方企业发展史做简单介绍，而后对之所以并购的原因及其过程与绩效做了详细解说，在此基础上运用STOW分析法对影响北京燕京发展的内外部因素进行了分析，再着重探讨燕京啤酒是如何根据自身战略布局而稳健的选择策略，从而评价总结出并购给企业创造的价值及现实意义。 【关键词】 啤酒行业；并购；STOW分析法；策略 一、研究背景、目的和意义 （一）研究背景 我国啤酒行业中企业的并购潮于1992年开始盛行。在1992年初，来自南洋的商人黄鸿年率领他的中策集团来到中国，推出一系列的措施而后在内地购买国有企业。只经过了短短的2年，中国合资企业数便已达100多，共有十几个行业，主要有啤酒、橡胶等行业，投资总额数高达人民币25亿元。大多数的中国啤酒企业缺乏合作精神，倾向于自家产自家卖。1994年来，随着市场的逐步开放，全国冒出大小不等的800多家啤酒厂，许多是规模较小、技术装备落后且欠缺有才华能人的国有企业或集体。由于啤酒行业退出壁垒的存在，企业不想轻易放弃，所以一些企业为求生存就寻求地方保护、采取低价倾销等恶性竞争，造成市场秩序极其混乱，最终损害了整个行业的利益。直到2001年，整个行业仍然处于负数发展状态，损失达上百亿元。自从进入新世纪，啤酒行业的知名品牌层出不穷，加上国外资金第二次“侵入”中国啤酒行业，使啤酒行业的竞争更尖锐化，市场区分精细化，行业利润率下降，各商家短兵相接，无序竞争加剧。面对激烈竞争的市场形势，一些拥有强大实力的啤酒企业（例如：燕京啤酒、青岛啤酒）就通过并购来整合整个行业，在扩大市场占有份额的同时提升着自身的竞争力。 （二）研究目的和意义 近年来表明，事实上中国啤酒业的发展就是一个行业从分散到整合的过程。在我国啤酒行业并购策略实施处在初级阶段时，各大企业在并购前期的准备工作考虑得不够充分，实施起来还不够成熟。其中动态战略的指导不够，还有就是布点过多速度过快，对整合不够重视。整合过程是需要时间的，盲目快速的圈地并购，容易造成整合困难。对于实施并购的企业来说，都想合理的利用并购策略来提高企业竞争力，帮助企业赢得高额利润。但并购策略不是没有风险的，实施并购的企业并不都能达到其预期目的。据研究分析得出，在施行并购的企业中，20%左右是达到股东们预期效果的，60%左右绩效反应未达到理想水平，剩下的20%可称为以失败收场。①（美）希特（Hitt，M ①（美）希特（Hitt，M·A） 等著，吕巍 等译.战略管理[M].北京：机械工业出版社，2009.9.P172 二、案例导入 （一）北京燕京啤酒股份有限公司简史 北京燕京啤酒股份有限公司（下述简称‘燕京啤酒’）建厂于1980年，到1997年完成股份制改造。属于啤酒制造业，啤酒、无酒精饮料、啤酒原料等制造销售；出口企业自产的啤酒、各种材料等。燕京啤酒品牌和产品在北方市场占有很大的份额，知名能见度很好。从1995年起连续6年产销售量列我国第一并进入世界啤酒业前列。自1996年元旦最初收购北京啤酒华斯至今日，燕京啤酒凭仗着丰富的资本，运用着先进技术及专业化管制方法，经过一次次稳健的并购，已取得了深远的发展。从最初的小型啤酒企业用投资的640万人民币，发展成为国内啤酒行业三大巨头之一，现在这个大集团下已拥有22个啤酒生产企业。 （二）桂林漓泉