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房地产项目工法展示区工作流程 一、 流程概况 流程目的 规范销售类用途工法展示组织及管理。 适用范围 公司所有项目。 工法展示是以产品设计、建造过程中涉及采用的材料、工 艺、技术、设备等先进产品和理念为对象，通过实物展示 定义 和讲解，使客户对产品质量和由此带来的先进生活理念予 以认同的宣传推广做法。 总部营销管理部（主导） 、分公司策划营销部（主控） 、总 流程主导及 部风险控制部、总部品牌管理部、总部客服中心、总部设 参与部门 计管理部、分公司工程技术部、分公司合约预算部、分公 司项目部、 上游流程名称 下游流程名称 子流程名称 《销售资料管理工作流程 指引授权手册》 部门 流程中承担职责 分公司 1. 负责确定工法展示清单； 总经理 2. 负责《工法展示销售说辞》定稿审批； 1. 负责制定工法展示工作计划； 2. 负责组织制定工法展示清单； 3. 负责组织收集工法展示基础资料； 分公司 4. 负责编制《工法展示销售说辞》评审、审批； 营销策划部 5. 负责组织工法展示成果核验； （下称营销策划部） 6. 负责组织工法展示基础资料、销售说辞的培训工 作； 7. 负责工法展示成果基本维护工作； 1. 配合制定工法展示清单； 2. 负责收集工法展示样品； 分公司 3. 负责工法展示实施工作； 相关业务单元 4. 负责整理工法展示基础资料； 5. 配合参与评审《工法展示销售说辞》 ； 6. 配合进行工法展示基础资料培训； 7. 配合工法展示成果核验； 8、配合工法展示成果维修或更换。 总部 1. 参与《工法展示销售说辞》评审； 营销管理部 2. 《工法展示销售说辞》存档； （下称营销管理部） 3. 在展示核验过程中按照既定标准进行检查； 总部 1. 参与《工法展示销售说辞》评审； 相关业务单元 二、 工作程序 1. 工法展示工作计划组织 1.1 工法展示工作启动后， 营销策划部根据项目营销节点制定工法展示 工作计划，参照《销售资料管理工作流程指引授权手册》执行； 2. 工法展示清单的整理及确定 2.1 营销策划部根据项目定位报告及营销推广需求， 整理项目销售卖点， 提出工法展示清单初稿； 2.2 营销策划部组织分公司技术部、合约预算部、项目部等相关部门对 工法展示清单进行补充， 经分公司总经理审定后确定最终工法展示 清单。 3. 工法展示样品收集及施工 3.1