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《销售渠道管理》模拟试题（2） PAGE PAGE 3 《销售渠道管理》模拟试题（二） 一、单项选择题（每小题1分，共计30分）下列各题四个选项中只有一个选项是正确的，请将正确选项填涂在答题卡相应位置上。答在试卷上不得分。 1、饮品经销商从可口可乐公司购进后提供给当地超市和便利店，这种销售渠道类型为 A) 制造商—批发商—零售商—消费者 B) 制造商—消费者 C) 制造商—零售商—消费者 D) 制造商—代理商—批发商—零售商—消费者 2、中间商预付定金给制造商帮助其完成制造，或通过赊账的方式先进行销售过程，这属于销售渠道功能的 A) 融资功能 B) 接洽功能 C) 配合功能 D) 物流功能 3、市场研究机构、咨询公司主要实现销售渠道的 A) 信息流 B) 促销流 C) 谈判流 D) 支付流 4、造成人们习惯利用互联网进行购物的外部环境是 A) 技术环境 B) 经济环境 C) 文化环境 D) 社会环境 5、销售渠道成员选择标准中，考虑对制造商渠道结构的适应程度、对产品的热情、分销成本、竞争产品的经营程度的选择标准是 A) 渠道风险 B) 合作意向 C) 成员能力 D) 产品导向 6、制造商通过直接提供培训和参与策划，影响甚至控制经销商理念和销售策略，实现文化理念上的控制属于 A) 辅助销售控制渠道 B) 优质服务控制渠道 C) 利用品牌控制渠道 D) 激励手段控制渠道 7、生产批量大、单位成本低、库存风险高、占用资金多的生产过程是 A) 连续生产 B) 间断生产 C) 存货生产 D) 订单生产 8、不具有商品使用权，只拥有商品的转移权和谈判权的批发商属于 A) 代理批发商 B) 经销批发商 C) 制造商的分销机构 D) 经销商的分销机构 9、零售商从很多批发商出进货，按照消费者的需求重新优化商品组合，使消费者的消费行为更见便利。这是零售商的什么功能 A) 商品组合 B) 商品存储 C) 信息传递 D) 风险承担 10、马斯洛需求层次论对友谊和爱情的需求及其归宿的需求是 A) 社会需求 B) 尊重需求 C) 自我实现需求 D) 安全需求 11、关系营销要求建立专门的部门，用以跟踪顾客、经销商、供应商及营销系统中其他参与者的态度，由此了解关系的动态变化，及时采取措施消除关系中的不稳定因素和不利于关系各方面利益共同增长的因素，这属于关系营销本质特征的 A) 控制 B) 合作 C) 双赢 D) 情感 12、苏宁公司建立的SVIP会员俱乐部向其会员提供双倍积分、全程导购等优惠和服务措施以吸引新老顾客，这就是 A) 个性化营销计划 B) 频繁营销规划 C) 发展个人联系 D) 全程型服务计划 13、某部门经理渠道发展的整体意识，信息更新滞后，使公司未能和供应商建立及时的互动信息反馈机制，导致公司的严重损失。这属于 A) 渠道战略失误 B) 渠道冲突失误 C) 渠道整合失误 D) 渠道协调失误 14、宝洁旗下销售多种品牌的洗衣粉和洗发水，竞争中获取的好处是尽最大可能涵盖了不同顾客的细分市场需求，这就是渠道战略选择的 A) 双重、多重分销 B) 低成本分销 C) 宽渠道网络分销 D) 特许渠道分销 15、消费者作为销售行为的最终目的，渠道的建立自然要尽量接近终端消费者，才能提高商品在消费者人群中的知名度和影响力。这种渠道设计的原则是 A) 尽量接近终端 B) 提高市场覆盖率 C) 建立先动者优势 D) 保证灵活性 16、商业组织、行业出版物、商业展销会乃至行业的企业名录都可以