市场营销学课件--第8章(增加案例后).pptVIP

定价目标目的种类 1.维持生存 2.当期利润最大化 3.市场占有率最大化 4.产品质量最优化 * 8.2.2 产品成本 如果说竞争决定了产品的最高定价，那么成本就决定了产品的最低定价。任何企业的经营行为最终都是为了获取利润，所以从长期来看，任何产品的价格都应高于所发生的成本费用。在生产经营过程中的耗费才能从销售收入中得到补偿，企业才能获得利润，生产经营活动才能继续进行。 LOREM 可见，产品成本是影响企业定价的最基本的因素。因此，产品的价格不仅括所有生产、分销和推销该产品的成本，还包括对公司的努力和承担风险的一个公允的报酬。 产品的成本可以分为固定成本和可变成本两类。固定成本是指在短期内不随企业产量和销售收入的变化而变化的成本。如：厂房设备的折旧费、租金、利息、行政人员工资等。而可变成本是指随生产水平的变化而直接变化的成本。如：原材料费、工资等，企业不开工生产，可变成本等于零。成本是企业收益的减项，因此降低成本是提高企业经济效益的有效途径之一。 * 市场需求是影响企业定价的重要因素。当产品高于某一水平时，将无人购买，因此市场需求决定了产品价格的上限。一般地，市场需求随着产品价格的上升而减少，随着价格的下降而增加。但是也有一些产品的需求和价格之间呈同方向变化的关系，如能代表一定社会地位和身份的装饰品及有价值的收藏品等。 价格与需求 价格与供给 供给是指在某一时间内，生产者在一定