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房地产销售客户常问的 40 个问题及解答！ 1.我不喜欢期房，为什么不等建好了再卖？ 答： （1 ）价格优势，比现房优惠至少 10% 以上，还有投资价值，省钱； （2 ）户型设计上的优点，更先进的设计理念，更完美的实用功能； （3 ）可抢占购买先机，优先选择房子，机会就在眼前，错过让人遗憾； （4 ）具有较大的升值空间，用时间换金钱，稳赚。 2. 购买现房有什么好处？ 答： （1 ）即买即住，不需等待，省掉租金； （2 ）品质有保证，买得踏实，眼见为实，一目了然； （3 ）避免纠纷，杜绝意外情况出现，麻烦省去。 3. 为什么说投资房产是很好的选择？ 答：实物投资，预期有保证，政府看重，收益比较高。 4. 买高层的好处是什么？ 答： （1 ）高层视野景观好，一览众山小，心情更舒畅； （2 ）高层气派，档次高，享受尊贵； （3 ）高层通风好，可以尽情呼吸新鲜空气； （4 ）高层易于物业管理，可以享受优质的生活服务； （5 ）高层可乘电梯，省去爬楼梯的劳累与苦恼； （6 ）高层适合商住两用，出租回报率高。 5. 为什么说买多层的好？ 答： （1 ）出租率高，房价低，升值潜力大； （2 ）物业管理费用低，节省日常费用； （3 ）符合中国人群住的生活习惯，无使用电梯的风险，生活便利。 6. 一次性付款划算在哪里？ 答： （1 ）按揭贷款需要办理繁杂的手续，而一次性付款则可省去很多麻烦； （2 ）银行利息少，按揭支出大，至少不全让你的资产贬值； （3 ）减少以后的生活负担；可以及时取得房子的真正所有权，可以随时抵押。 7. 按揭又有哪些好处？ 答： （1 ）按揭可以让你早日圆上住房梦，是大多数人的最好选择； （2 ）时间就是金钱，用金钱换时间，价值无限； （3 ）帮助买到真正适合的房子； （4 ）在合适的时机买到房子，选择空间较大； （5 ）利用银行的钱做投资，买套房子作为投资，回报更高； 8. 二十年按揭的好处是什么？ 答：月供越少，压力越小。 9. 十五年按揭的好处是什么？ 答：更早拿到产权，更早拥有房子的处置权。 10. 市中心好在哪里？ 答： （1 ）市中心地皮资源有限，升值潜力巨大； （2 ）城市基础设施，生活配套都较好，居家生活更加安全便利； （3 ）租金高，回报率高，从目前发展的角度而言投资风险最小。 11. 副中心房好在哪里？ 答： （1 ）价格比市中心低的多，但生活配套、基础设施等条件差别不大； （2 ）相比市中心而言，副中心较为安静，绿化率高； （3 ）相比市中心而言，副中心的老房子较少，可以减少日后拆建的困扰。 12. 城郊结合部又好在哪里？ 答： （1 ）有着良好的发展空间，物业升值潜力巨大； （2 ）配套设施新、全、齐，发展速度快； （3 ）亲近自然，又可享受市中心的繁华。 13. 为什么说郊区好？ 答： （1 ）亲近自然，享受生活； （2 ）价格实惠，用一套市区的房子可买一套郊区的房子再配一 辆小车； （3 ）市区郊区化是城市的发展趋势，随着交通的改善，生活会越来越便捷。 14. 中间楼层有什么好？ 答： （1 ）高度适中，安静安全； （2 ）视野开阔，空气流通，采光好。 15. 顶楼有什么好？ 答： （1 ）视野开阔，通风采光均为最佳； （2 ）价位低，还赠送花园，可以做个空中花园； （3 ）随着城市房子的越盖越高，通天房子越来越受欢迎，升值潜力大。 16. 底楼有什么好？ 答： （1 ）生活方便，若有孩子，则有利于孩子成长，有老人则利于老人活动； （2 ）自带庭院，增加交通工具的安全系数； （3 ）拥有私家花园； （4 ）价位低，租金高； 17. 为什么说购买高档住宅划算？ 答： （1 ）要买就买最好的房子； （2 ）配套齐全、环境优美、设计优秀、居住舒适； （3 ）升值潜力与速度更大； （4 ）它能迅速提高你的社会地位。 18. 剪力墙结构的房子有哪些好处？ 答： （1 ）抗震性好； （2 ）墙体薄，出房率高，可使用年限长； （3 ）空间整体性好。 19. 框架结构的房子有哪些好处？ 答： （1 ）出房率高，可使用年限长； （2 ）保温性、隔音性比剪力墙结构的房子好； （3 ）开间易活动，使用方便。 20. 砖混结构的房子又有哪些好处？ 答： （1 ）造价低，成本低自然房价也低； （2 ）保温性、隔音性好，出房率高。 2