业务员销售提成方案.pdfVIP

L 业务员销售提成及考核方案 一、目的 为充分调动业务人员的工作积极性，建立合理及公正的提成激励制度，特制订本方案。 二、范围 适用于转正后拿提成的业务人员。试用期内业务员不计提成。 三、具体内容 1 、业务员的工资结构 = 基本底薪 + 销售提成 + 绩效考核奖＋年终奖（年终奖根据公司一年来业 绩而定） 1.1 、基本薪资、绩效奖金以及该岗位相应的福利，按公司相应的薪酬体系与福利制度执行； 1.2 、出差的住宿费、餐费、业务费、招待费，按公司相应管理规定执行。 基本薪资考核办法： 考核指标 考核标准 满分 备注 预计拜访＿家，实际拜访 本月客户拜访量 20 分 完成比率 = 实际完成÷计划任务× 100% ＿家 重点客户跟进 重点客户跟进有效率 20 分 完成比率 = 实际完成÷计划×100% 按公司销售制度执行，违 销售制度执行 20 分 每违规一次，扣 2 分，扣完为止 规＿次 每日工作日志提 提交的及时性和完成性 20 分 每少提交一次扣 2 分，扣完为止 交 销售业绩的达成 目标业绩＿万元，实际业 20 分 完成比率 = 实际完成÷计划任务× 100% 率 绩＿万元 2 、考核表对应的固定底薪 考核分数 对应考核工资百分比 95 分以上 110% 85 分-95 分 100% 70 分—85 分 80% 70 分以下 50% L 2 、销售提成的计算公式与标准 销售提成 = 销售收入－销售成本－其他费用 * 回款率 * 客户提成系数 ２. １客户提成系数标准表 客户类别 定义描述 提成系数 （Ⅰ类） 指由业务员自主开发的客户，无利用公司信息与资源 20% （Ⅱ类） 指由公司提供信息与资源，由业务员跟进成单的客户 10% 指该客户一直与公司发生业务来往，由业务员协助公司 (Ⅲ类 ) 按利润协商给以奖励 办理采购手续及其它工作 超大型项目、或其它公司借壳，业务员在这过程中无起 可根据项目利润大小 (Ⅳ类) 到主要推动作用，只是负责整个过程协助 协商奖励 ２. ２销售利润的计算 销售利润计算 = 销售收入－销售成本－资金占用额－税金－坏账损失 (没有不需要扣除 ) 资金占用额： ①未通过招标方式所供应的货物三个月内按千分之三，六个月以内千分之四，六个月以 上千分之六 ,一年以上千分之十 . ②通过招投标方式中标所供的货物以六个月内千分之三，十二个月内千分之五，一年以 上千分之六 ,二年以上千分之八。