失恋33天营销策略.doc

（2010 级） 市场营销学年论文题 目 名 称： 浅谈失恋 33 天营销战略学 ： 院（部） 商学院专 业： 商务策划管理学 生 姓 名： 卜娟班 级： 102 班 学号 10414500233指导教师姓名： 周应兰最终成绩评定： 2011 年 12 月 摘 要 失恋 33 天的制作成本不足千万，却击败了多个好莱坞高成本电影。因为它将自身的优势最大化，准备尽量充足，加上精准的营销定位，良好的微博营销跟口碑营销，当然也少不了宣传片的视频营销。它的成功是偶然，也是必然。其实酒香也怕巷子远，一部好的影片，正如一个好的产品，如果没有一个明确的市场定位，没有抓住有利时机，没有一个好的宣传策略，没有适时的应用好宣传媒介，也会被激烈的竞争所淘汰。堙没在历史的尘埃中。 关键词：营销定位；口碑营销；微博营销；时机营销；网络营销 一 营销定位（一）目标市场营销定位 目标市场定位是企业对目标消费者或者说目标消费市场的选择。也是市场开发的主要内容。 失恋 33 天选择在百年神棍节前后上映，根据宣传片的风格，将目标顾客群体设定为广大大学生和年龄不超过三十岁的青年，特别是具有文艺范的青年。切入点从情感入手，在全国几大城市寻找失恋青年，请他们说说失恋的事。并将其拍成“失恋物语”上传视频网站。如此一来，便吸引了大量具有共鸣的人来观看此影片。（二）定位策略1 避强定位策略 所谓避强定位就是避免与竞争者直接对抗，定位于某处空隙，发展目前市场上没有的魔种特色. 失恋 33 天上映初期就遇到猩球崛起，丁丁历险记等好莱坞大片和国产影片的双重夹击，与其他影片相比没有豪华的明星阵容，没有巨额的电影投资，没有天价的宣传费用。如何异军突起，杀出自己的一条血路就成了它的首要任务。 先，这时候如果采用针对式定位只会让自己头破血流，于是失恋 33 天选择避强定位，它给自己的定位不是功夫片不是爱情片，而是一部失恋物语片，正是迎合了广大文艺青年的口味。而避免了与其他大片的直接交锋，而那些竞争者也不会把这种影片作为它的竞争对手来看。所以失恋 33 天在大片云集的十一月成了电影市场商十足的黑马。2 价格定位策略 价格定位是与产品定位紧密相联的。所谓价格定位，就是营销者把产品、服务的价格定在一个什么样的水平上，这个水平是与竞争者相比较而言的。价格定位一般有三种情况：一是高价定位，即把不低于竞争者产品质量水平的产品价格定在竞争者产品价格之上。这种定位一般都是借助良好的品牌优势、质量优势和售后服务优势。二是低价定位，即把产品价格定得远远低于竞争者价格。这种定位的产品质量和售后服务并非都不如竞争者，有的可能比竞争者更好。之所以能采用低价，是由于该企业要么具有绝对的低成本优势，要么是企业形象好、产品销量大，要么是出于抑制竞争对手、树立品牌形象等战略性考虑。三是市场平均价格定位，即把价格定在市场同类产品的平均水平上 。 失恋 33 天由于将目标顾客群体定位在文艺青年和广大大学生上，所以定价不宜过高，所以它采取平均价格定位，并给广大大学生给予折扣优惠，从而是那些没有经济能力的大学生能够进电影院观看此影片。 二 营销战略（一）口碑营销 金杯，银杯不如百姓的口碑。在营销领域，口碑一支具有举足轻重的地位。在网络快速普及的今天，口碑越来越显示出它强大的力量 口碑营销是企业有意识或无意识的生成、制作、发布口碑题材，并借助一定的渠道和途径进行口碑传播，以满足顾客需求、实现商品交易、赢得顾客满意和忠诚、提高企业和品牌形象为目的，而开展的计划、组织、执行、控制的管理过程。 这种由“用户告诉用户”的口碑营销和其它传统营销手段相比，具有成本小、产出大、效率高、风险低等特点。 失恋三十三天的成功，与良好的口碑效用分不开。首先选材，选取了拥有150 多万粉丝的热门小说，从而具有了一定的观众基础。贴近生活，电影以失恋为切入点，同时针对年轻人特点，并不是将影片定位为很严肃的风格，而是用一种很喜剧的性格演绎不同的失恋故事，引起共鸣，这部电影不是拯救世界，也不是冒险奇遇，是真真实实的会发现在我们身边的故事。从而使年轻人看过精心准备的宣传片后口口相传，形成良好的口碑效益。 （二）时机营销 时机营销主要是指抓住有利时机来推出自己的产品，可以事件营销，借助大事件来推出产品，还可以借助一些比较具有意义的节日来展现自己。 失恋 33 天就是借助节日来推销自己，就如同端午节卖粽子，情人节卖花一样，光棍节本身就具有很大的话题性，而且加上神棍，从而就更加刺激了大众的需求心理，激发了大众的好奇心。 （三）网络营销 网络营销（On-line Marketing 或 E-Marketing）就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简单的说，网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销