小儿感冒药_大卫颗粒_咨询报告_市场调研.doc

大卫颗粒的销量问题的市场调查 调查目的： 感冒是最常见的一种病，尤其是婴儿和儿童，抵抗力比较差，患上各类型的感冒几率也相对较高。而当前 药品市场上流通的感冒药种类非常多。那么，如何正确选择感冒药，对症下药，使所选药物不仅能治愈 疾病，而且不会对小孩的体质造成不良的副作用，意义非常重大。所以，我们有必要关注一下琳琅满目的感冒药市场。 调查时间：2010年12月19日～2011年6月27日 调查对象：本省指定药店及儿童医院用药的感冒儿童 有效样本：26666 市场调查内容： 通过调查发现，感冒在宝宝中的发病几率是比较高的。有40.33%的受访父母表示他们的宝宝经常患感冒;58.16%的受访者的宝宝偶尔会患感冒。而当宝宝感冒时，有45.90％的家长会自行买药给宝宝服用，63.07%的家庭常备有1-2种婴幼儿感冒药。由此可见，感冒药的使用是非常普遍的。 店员所知道的儿童感冒药提及率位列前十位的是：泰诺儿童口服液、儿童百服宁、小快克、祺尔百服宁、同仁堂小儿感冒颗粒、护彤、好娃娃小儿新速效感冒冲剂、儿童泰诺感冒咳嗽液、果果、好娃娃小儿氨酚烷胺颗粒等。在这10个品牌中，有4个是合资品牌，另外6个都是国产品牌。这说明国产儿童感冒药已具有一定的竞争力。国产儿童感冒药已具竞争力说明书是店员认知儿童感冒药的主要途径。通过“业务员介绍”和“广告”这两个途径获得对儿童感冒药认知的店员也占了相当大的比例。在实施药品分类管理后，药店在产品品类的管理上更加细分。调查中，有一定数量的店员表示，是通过“药店药品分类”来认知儿童感冒药的。特别值得注意的是，63%的店员对大卫颗粒认知是因为此品牌是本土品牌的小儿感冒常用药。广告语内容影响店员的销售和推荐调查中列出10个感冒药品牌，知道白加黑和999感冒灵广告语的店员比例均在60%以上（见表2）；日夜百服宁、新康泰克、泰诺这三个品牌，店员对其广告语的认知比例均在20%以上，日夜百服宁更是达到31%。在所列举的10个感冒药品牌中，店员对同仁堂感冒清热冲剂广告的认知比例最低。调查公司也请店员对问卷中所列举的10个感冒药品牌的广告语的内容进行了打分。其中，店员对白加黑和日夜百服宁广告语的认同程度最高，得分均为4.8分；获得认同程度最低的是同仁堂感冒清热冲剂、海王银得菲和感康这3个品牌，得分均低于4分。另外，店员对其他5个品牌的认同程度评分没有太大的差异。上述数据表明，广告语能否给店员留下深刻的印象，很大程度上会影响到店员对感冒药的销售和推荐。 据调查分析得出：在感冒药市场中，儿童感冒药应该具有很大的空间和商机。且知名品牌占主导地位，调查中，96%的店员认为服用感冒药区分大人和儿童非常必要，这说明在感冒药市场中，儿童感冒药应该具有很大的空间和商机。 儿童感冒发生率 在调查中，有46.58%的受访者表示宝宝经常患感冒，58.51%的宝宝偶尔会染上感冒。而宝宝患感冒比较多的月龄，主要集中在6个月到2岁之间，这一段时期患病的几率高达74.46%，2岁以后患感冒的几率也达到了19.15%。另外，38.75%的受访者的宝宝平均每年患感冒3到5次，23.71%的宝宝每年患病6-8次，感冒9-12次的宝宝达11.85%可见，婴幼儿对感冒的抵抗力是比较弱的。 专家表示：6个月以前的宝宝患感冒的机会比较少，宝宝免疫力由母亲的母乳中获得，6个月到3岁是宝宝患感冒高风险时期。 儿童感冒易发阶段 51.98%的受访者认为， 宝宝患感冒的原因是护理不当，增减衣服不及时。而23.10%的受访者则将原因归结为缺乏 维生素、钙等微量元素导致宝宝免疫力低。认为是由于作息、 饮食不规律或被他人传染的受访者各占总调查人数的1成左右。专家表示：宝宝患感冒的原因大多是因为护理不当，尤其是气温变化大的季节，增减衣服不及，容易宝宝患上感冒。6个月以前的宝宝的 营养物质由母乳中获得，基本上不会因为缺乏营养素导致免疫力低下。而6个月后的宝宝的饮食开始加入 辅食，饮食营养不均衡就有可能缺乏营养素而导致免疫力低下。 ? 儿童感冒的常见病因 宝宝感冒的 症状主要表现为：流鼻涕的占80.55%，咳嗽占68.69%，鼻塞的占51.82%，发烧的占49.85%,另外，打喷嚏、 食欲不振、 腹泻、呕吐、惊厥也是比较常见的感冒症状。宝宝的体质特殊，一旦感冒就必须针对症状来使用药物。据专家表示：单纯的发烧可以用强生美林，咳嗽、流鼻涕可以选择惠菲宁儿童抗感冒止咳药、儿童百服咛。如果宝宝发烧达38.5°C超过一天，或者38.5°C以下超过两天，尤其是服用药物后仍不能缓解症状的情况必须马上到