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PAGE 17 营销产品 Skype网络电话作题要求：通过综合运用网络营销的各种工具和方法完成对一个具体的虚拟或服务等产品制定一套网络营销方案，并且最少应用两种网络营销手法，从而掌握网络营销的基本能力。设计内容：选择你认为的具有发展潜力的虚拟产品作为网络营销设计的对象。其中包含以下内容：无形产品的介绍，定位市场的分析策划方案的相关思考策划方案的具体策划步骤营销手法需要完整较详细展示出来（如，软文等） 营销产品 Skype网络电话 作题要求： 通过综合运用网络营销的各种工具和方法完成对一个 具体的虚拟或服务等产品制定一套网络营销方案，并且最少应用两种网络营销手法，从而掌握网络营销的基本能力。 设计内容： 选择你认为的具有发展潜力的虚拟产品作为网络营销设计的对象。其中包含以下内容： 无形产品的介绍，定位市场的分析 策划方案的相关思考 策划方案的具体策划步骤 营销手法需要完整较详细展示出来（如，软文等） Skype网络电话营销方案 摘要：网络电话又称为VOIP电话，是通过互联网直接拨打对方的固定电话和手机，包括国内长途和国际长途，而且资费是传统电话费用的10%到20%，而主要运用广泛的是网络电话中的软件电话，其中软件电话就是指在电脑上下载软件然后购买网络电话卡，然后通过耳麦实现和对方（固话或手机）进行通话。 互联网的兴起使人们在网络上通话成为现实，互联网技术的高速发展，使得网络营销的到了飞速发展。然而由于网络电话在中国的认知度和使用率并不高，所以本文试图对Skype网络电话的网络营销方案的策划和实施，并做出相应的推广策略。以此希望Skype网络电话的认知度能得到大幅提高，并且以此增加使用网络电话的用户数量。并且在最后从此次策划方案中总结出有意义的经验。 关键词：Skype、网络营销、策划、推广、总结、分析。 目录 TOC \o 1-3 \h \z \u Skype连通世界 1 Skype网络电话营销方案 2 1产品概要 5 1.1产品概况 5 1.1.1产品简介 5 1.2市场定位 5 1.2.1市场分析 5 1.2.2 目标市场 8 1.3业务目标 9 1.3.1提升Skype知名度 9 1.3.2使产品具有更好的网络沟通能力 9 1.3.3全面详细的介绍产品 9 1.3.4实现信息的及时全面 10 1.3.5建立与潜在用户的联系 10 2市场及定位分析 10 2.1市场环境分析 10 2.1.1网络电话市场分析 10 2.1.2网络经营环境分析 11 2.2产品定位分析 12 3策划方案的相关思考 13 3.1营销可能用到的方法 13 3.2营销所要达到的目的 13 3.3营销载体平台思考 14 3.4策略思考 15 4 Skype连通世界推广策划 16 4.1 Skype推广之腾讯门户推广 16 5具体实施计划及展示 16 5.1 腾讯平台推广 16 5.1.1合作源于自我超越 16 5.1.2腾讯新闻邮箱等优势资源推广 17 5.1.3深刻，品牌连通入心 17 5.1.4腾讯站内全面推广 18 5.2搜索引擎推广 18 5.3网络视频推广 19 结束语 20 参考文献 21 1产品概要 1.1产品概况 1.1.1产品简介 Skype是一家全球性化联网电话公司，它通过在全球范围内向客户提供免费的通话服务，正在逐渐改变电信业。Skype是网络即时语音沟通工具。具备IM所需的其他功能，比如视频聊天、多人语音会议、多人聊天、传送文件、文字聊天等功能。它可以免费高清与其他用户语音对话，也可以拨打国内国际电话，无论固话、手机均可直接拨打，并且可以实现呼叫转移、短信发送等功能。 2004年10月Skype登录中国，并推出Skype简体中文版，从而用户可以与全球五亿好友进行免费的文字、语音、视频交流；企业用户用Skype开展电话会议；或是快速传送文件等。 1.2市场定位 1.2.1市场分析 根据最新的中国互联网络信息中心（CNNIC）7月19日发布的《第28次中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至六月底，中国网民规模达到4.85亿，较2010年底增加2770万人，增幅6.1%也就是说中国有近三分之一的人进入了互联网时代，而电信市场是一个很大的大市场其中中国移动用短短的几年时间成为世界五百强，造就了很多成功人士。 然而中国传统的电信市场存在费用大大高于国外发达国家的平均水平，对消费者而言是非常苦恼的，然而随着中国入世，中国的电信市场的开放，增值服务成为以后电信市场发展的一个趋势，网络电话尤为突出。其中产业部部长王旭东就承认“电信市场的下一个发展目标就是网络电话”。网络电话未来对传统电信市场的冲击是不言而