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医药代表拜访流程 当越来越多的医药企业、越来越庞大的医药从业人员，以越来越同质化的产品，面对越来越专业的市场要求，和越来越具挑战的销售目标时，MR需要具备什么样的素质，才是企业真正需要的销售精英呢？ 所谓医药销售，就是MR通过与医生之间的沟通交流。 访前准备 开场阶段 探询阶段 说服阶段 缔结阶段 跟进阶段 （1）聆听医生的想法是探询的主要目的； （2）确定医生对你的产品的需求程度； （3）确定医生对已知产品了解的深度； （4）确定医生对你的产品的满意程度； （5）查明医生对你的产品的顾虑。 说服阶段 说服的过程实际上就是将产品的特征转化为客户利益的过程。 （1）强调适应症、用法、用量等； （2）明确下次拜访的初步方案（时间、内容）。 （1）只顾谈话错过了绿灯信号； （2）表现得不自信； 3）达成协议后滞留时间太久。
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