特制乳市场营销策划案.docVIP

PAGE / NUMPAGES 前言： “我国要大力发展乳酸菌发酵奶！”这是中国活性乳酸菌饮品研究地学术带头人盛延岭、刘树英教授等一批专家地建议，国内地乳业企业立刻闻风而动，发酵奶继鲜牛奶之后又成为奶业企业地另一个竞争热点.我国部分实力雄厚地乳制品企业，比如太子奶业、蒙牛乳业、三元奶业、光明奶业等，已完全掌握了发酵奶地先进技术.奶业是近年来在我国既频受关注又发展迅速地产业.增加牛奶消费量对提高我国人民地健康水平具有现实意义，同时也能为奶业大发展开辟道路.文档收集自网络，仅用于个人学习 发酵奶营养全，又适合不同体质和乳糖不适症者饮用，理所当然地成为各商家抢吃地一块“唐僧肉”.蒙牛集团公司是在发酵奶方面动手比较快地企业，早已大规模地向发酵奶挺进，目前已有草莓、原味等各类品种、各类水果味道地酸奶、发酵奶十几种，为了力求保持水果地原汁原味，均添加鲜果果粒.太子奶也把发酵奶作为主攻对象，铺天盖地地发酵奶广告足以让人感受到发酵奶又成为各大乳业企业竞争地一个热点.但是，发酵奶生产要求规范高，只有具备一定规模实力和技术实力地企业才能生产.新疆XXX乳业有限公司斥资建成全套地乳酸菌发酵奶生产加工设备，利用新疆特有地奶资源和其它有利资源进行全面地整合.目前，物理产品已具备，关键在市场整合，利用有限地资源让“XXX特制乳”在短时间内与目标消费者见面并形成良性地市场销售.从区域市场来看，走势强劲地乳酸菌发酵奶主要是“妙士”、“雪顿”、“雪梦”等三个产品系，他们占了几乎80%地市场份额；其他皆由一些小牌子或暂不重视本区域市场地品牌企业所瓜分.现在，面临解决市场难题地“XXX特制乳”又该解决什么样地营销问题呢？善策企业营销咨询有限公司通过反复地研究、论证，建议新疆XXX乳业公司地营销经管应从以下方面入手：文档收集自网络，仅用于个人学习 通过缜密地市场调研，提供科学地市场依据 没有调查就没有发言权，在市场竞争日益激烈地今天，不通过缜密地市场调研就运作一个产品系地营销活动是极其危险地，如果只是做一个小样地市场模拟，只能收集一点基本地市场讯息.但这种做法极不科学，目前，在营销活动展开前进行市场调研已成为一种国际惯例，许多成功企业地运作方式告诉我们，市场调研是必须地、高效地，是一个产品系市场成功地必要保证.市场调研也就是对市场进行准确地评估，了解目标消费者是谁、市场到底有多大、消费者地哪些需求没有满足、竞争对手是谁、潜在地竞争对手是谁.掂量出自己地份量，有没有能力吃下这个市场，竞争对手在什么方面出了问题？消费者地哪些需求没有满足？通过市场调查就是要找到市场机会，找到怎样去做这个市场地方法.当然市场调研虽然要投入一定量地资金，但与后期需要投入地资金相比，还是微乎其微地.通过市场调研，不但能提供给我们足量地市场数据，更重要地是，所提供地是一个科学地、系统地、缜密地决策依据，让我们在今后地营销活动中少走弯路，合理利用资源，减少不必要地浪费，提高资金利用率，找到最直接地市场运作方法而达到拟定地市场目标.所以，XXX特制乳在进行市场启动前地市场调研（特别是重点开发地市场）是必不可少地.调查研究出策略，没有调查就没有策略，没有策略就没有一切.文档收集自网络，仅用于个人学习 一）调研内容界定： （一）行业调研 1、区域市场乳酸菌发酵奶发展趋势调研 2、区域市场乳酸菌发酵奶行业整体现状调研 3、区域市场乳酸菌发酵奶市场总容量调研 4、区域市场乳酸菌发酵奶市场区分调研 5、区域市场乳酸菌发酵奶市场发展潜力调研 （二）竞争对手调研 1、主要竞争对手市场现状调研 2、竞争对手市场营销经管调研 3、竞争对手市场运作方式调研 4、竞争对手终端运作方式调研 5、竞争对手市场支持政策调研 6、竞争对手销售业代工作情况调研 7、竞争对手促销人员工作情况调研 （三）乳酸菌发酵奶经销商调研 1、经销商经营现状满意度调研 2、经销商对支持政策地满意调研 3、经销商对乳酸菌发酵奶市场现状地看法及建议 4、经销商对乳酸菌发酵奶市场发展趋势地看法及建议 5、经销商对乳酸菌发酵奶生产厂家地想法及意见 6、经销商对乳酸菌发酵奶终端现状地看法及建议 7、经销商对乳酸菌发酵奶终端运作方式地看法及建议 （四）消费者调研 1、消费者对乳酸菌发酵奶地认知度调研 2、消费者对乳酸菌发酵奶地满意度调研 3、消费者对乳酸菌发酵奶地接受度调研 4、消费者对乳酸菌发酵奶地消费目地调研 5、消费者对乳酸菌发酵奶地消费习惯调研 6、消费者对乳酸菌发酵奶地消费行为调研 7、消费者对乳酸菌发酵奶地消费结果调研 8、消费者对乳酸菌发酵奶地消费成本调研 9、消费者对乳酸菌发酵奶地接受成本调研 10、消费者对乳酸菌发酵奶地促销方式接受度调研 11、消费者对乳酸菌发酵奶地终端现状接受度调研 12、消费者对乳酸菌发酵奶地口味要求调研 13、消费者