商品企划流程.PPT

小结 物料管理的研究对象和范围 生产计划管理的范围 成本控制的目的及手段 服装生产企划 第五章、服装营销企划 　服装营销企划是服装商品企划中非常重要的一个环节，包括营销渠道的选择、销售分析及营销过程的动态管理 服装营销企划 第一节　　服装营销渠道的选择 营销企划要解决的问题是商品企划的两适 一、服装营销渠道的划分 服装主要销售渠道 百货商场 大型超市 批发市场 专卖店 服装营销企划 服装主要销售模式 厂家直营 直营专卖店 商场合营 优点： 无需中间商介入，厂家直接管控终端使得终端能很好地执行厂家的经营决策，减少了厂家与终端的冲突。 缺点： 企业投资加大 服装营销企划 加盟经营 特许加盟（特许授权） 委托加盟（品牌托管） 优点：避免资金风险，投入相对较少 缺点：要求管理水平较高，进入门槛高 服装营销企划 区域代理 市场运营代理人 优点：投入资金少，网络建设迅速。 缺点：终端不可控，决策执行难度较大 服装营销企划 二、服装分销渠道的选择 渠道模式 确定中间商的数量 密集式分销（不限分销商数量） 优势： 方便顾客购买 企业利润较高 劣势： 产品受限 批发商过多难以控制 库存难以控制 广告投入较大 选择性分销 筛选分销商数量 优势： 便于管理零售商 便于政策下放和渠道管理 劣势： 经销商的筛选难度较大 渠道数量较少 支持和服务系统庞大 服装营销企划 独家分销 最极端方式（店或连锁店） 优势： 稳定的销路 便于信息收集、政策下放 便于建立良好的合作关系 劣势： 企业支持力度较大 顾客可选择范围较窄 竞争意识弱 服装营销企划 三、分销渠道的管理 分销渠道成员的责任与条件 价格政策 销售条件 区域权利 服装营销企划 分销渠道的管理与协调 解决矛盾，达到共赢， 方式： 合作（各负一块） 合伙（共同经营、互相补充） 分销规划（汇合厂、商需求共同规划战略） 服装营销企划 第二节 服装销售分析 服装销售分析包括： 日常数据分析 渠道管理分析 产品特征分析 消费特征分析 竞品分析 服装营销企划 一、服装市场数据分析 销售信息分析 日常销售报表 计划与实际销售对比报表 促销销售效益分析 月销售趋势跟进报表 服装营销企划 渠道管理分析 平效分析（单店每平方米效益） 销售费用率对比（投入对比） 利润贡献对比（收入对比） 考核指标分析 服装营销企划 产品分析 产品按季分类销售状况分析 产品按年份销售状况分析 产品按特征的分类分析 产品库存状况分析 根据销售状况的分类管理分析 服装营销企划 二、服装销售信息分析 销售收入分析 类别 本月累计（第三周） 第三周销售 加盟配发 直营配发 配销合计 本月指标 完成率 配发 销售 配销合计 数量 金额 服装营销企划 存销结构分析 （畅、滞、推） 类别 销售 系统库存 库存 上周 本周 仓库 店铺 在途 数量 金额 数量 金额 类别 类别 服装营销企划 促销活动分析 活动前分析 活动后评估 款号 单价 预计销量 销售额 商场倒扣 销售回款 单位成本 总成本 营业费用 管理费用 预计利润 服装营销企划 三、渠道售管理分析 门店销售、库存分析 加盟（代理）销售库存分析 门店销售 店铺 项目 品类 品类 品类 品类 品类 品类 品类 品类 品类 合计 二七路 数量 金额 合计 数量 金额 服装营销企划 各个季节按理念主题分类的商品构成 按主题理念分类 各个季节按不同服装品类的商品构成 按各品类考虑商品构成 服装设计企划 号型规格的设定 　　 　　一号一型 　　 一号多型 　 　多号一型 服装设计企划 三、服装价格的设定 价格设定的重要意义 　 　价格是调节市场需求的有效手段 　 　 价格是市场竞争的有效手段 　 　 价格是企业盈利的有效手段 服装设计企划 影响服装价格的因素 　 　品牌知名度 　市场竞争格局 　服装材料 　工艺要求 　销售方式 　季节 　生命周期 服装设计企划 定价策略 　成本导向定价 加价率加价法 　价格＝成本＋加成率 　特点：成本与价格挂钩简化定价流程 可缓解价格竞争 以本求利、买卖公平 缺点：利润率低适用于量大销售，不具备竞争力 服装设计企划 成本倍积法 价格=成本*成本系数（3~6） 大众4、新潮5、高档6 服装设计企划 需求导向定价策略 依据买方心目中的价值来定价 竞争导向定价策略 依据竞争者或市场价格进行定价 （随行就市定价法、成本竞争定价法） 服装设计企划 特殊