药品销售企业经管规范.docVIP

封 面 作者：ZHANGJIAN 仅供个人学习，勿做商业用途 目 录 一、区域销售经管制度 二、合同经管制度 三、发货经管制度 四、发票经管制度 五、应收帐款经管制度 销售经管制度 六、业务人员建帐、对帐经管制度 七、换、退货经管制度 八、客户档案经管制度 九、客户服务制度 十、价格体系政策资料个人收集整理，勿做商业用途 十一、开发及促销维护政策 十二、宣传品、礼品、赠品使用制度 十三、报告制度 十四、报酬经管制度 十五、业务交接经管制度 十六、ｏｔｃ市场终端包装制度资料个人收集整理，勿做商业用途 一、区域销售经管制度 1、严格执行公司关于在规定区域内开展销售的规定，严禁与非经销区域的经销单位发生任何形式的业务往来。 2、严格按公司规定的销售价格供货，不得以任何方式变相压价销售。 3、加强对客户的监控，原则上要求其不得跨区域销售。恶意串货和低价串货者将终止协议的执行。 4、做好市场防范工作，发现恶意冲货或低价冲货问题，摸清事实，获取证据，及时举报。 二、合同经管制度 为保障公司产品销售业务的正常运行，销售部门按公司有关产品价格、结算政策、交易方式等规定与经销商洽谈，促使经销商承诺并签定《经销合同》，并促进合同的执行过程符合规范要求。 1、在与客户开展销售业务活动中，