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在写PPT时的几点建议 投资人喜好的形式 精炼、直观，多用数据说话 投资人反感的形式 文字过多，大量图片展示公司产品，避免假大空 结构完整性 一份好的BP包含以下几方面，行业分析、商业模式、团队介绍、未来发展规划、运营数据、融资规划、项目亮点（可以单独，可以和前面揉在一起） 总-分的形式比较讨喜 每页标题讲一件事，标题形式最好是有定语修饰的一句话（如介绍团队时，“经验丰富的创始团队”就比“团队介绍”几个字更能吸引眼球），整页围绕着一个标题去深度阐述；如需展示内容较多，可采用大标题 – 小标题（二级标题）的形式 适度包装，过犹不及，坚守底线 核心数据一定要实事求是，因为投资人本能会相信BP中运营数据，一旦发现和实际有较大差距，在后期DD中会直接终止，浪费双方时间，也对公司在行业内口碑带来负面影响（投资圈子真的很小，尽量避免这样的行为）；在未来发展规划上，可以适度包装，给投资人讲一个好的故事。 项目概要 WHY - 据不完全统计，每个投资人平均每天收到20个BP，每个BP浏览时间不超过3分钟，因此如何让投资人迅速对项目提起兴趣非常重要 HOW - 项目概要页相当于给投资人的first impression，这页建议展示项目最核心的点，如基本信息、投资亮点、核心数据等，让投资人在最短时间内了解到您在做什么、做的怎么样 基本信息 时间轴 - 包括成立时间，大事记等 股权情况 - 用图形清晰的展示目前公司股权架构 团队信息 - 包括团队人数、兼职全职、按职能细分的人数 所在细分行业规模、增速、存量增量市场分析（不要写大的行业规模，一定要写细分市场，有明确来源） - 投资人喜欢大市场，强刚需，高增速，相对蓝海的行业。 行业痛点，痛不痛 讲干货，简明扼要，图文结合最佳 如何解决痛点 - 最好可以每个点做到鲜明对比 行业部分 商业模式 - 聚焦当下，通过箭头等图形配合文字清晰地展示出公司业务流程（最好可以把整条产业链画出，阐述出公司在产业链中具体从事的业务部分） 公司产品 - 通过图片等形式展示产品，最直观的让投资人理解产品 盈利模式(公司怎么赚钱的) - 如销售渠道，分为自营、联营。SKU数量，定价及定价模式 商业模式 行业地位 - 细分市场前三名 核心壁垒/护城河 - 技术的唯一性、资源稀缺性（支付牌照）、标准化程度（麦当劳）等 团队亮点（如创始团队非常突出，可单独一页深度描述） 创始人层面：对行业的理解（从业时间、成功案例等）、对战略的把控（跨行经验、产业+资本等可以证明创始人Visionary的点)、管理能力（如带过大规模团队等）、成功案例（投资人喜欢连续创业者） 创始团队：体现互补性，各司其职（尽量不要身兼数职）、强执行力、稳定性高（多年合作） 数据亮点 - 从用户数、留存率、渗透率、复购率、收入增长率、现金流、毛利率、净利率等运营/财务指标，从增长速度或某项数据领先同行两个维度深入探讨 项目亮点 核心数据 投资人喜欢“快”、“稳”的项目，“快”指的是发展速度可以翻倍甚至指数型增长，“稳”指的是在市场不好的情况下，可以不依靠资本输血养活自己。这两点虽然有所悖论，但如果把握好之间的关系和平衡，则会非常有前景。具体地，可以从运营数据和财务数据两方面进行描述 运营数据 - 相对细化的展示项目从上线运行到最近月份的区间的数据（最好是正向增长） 财务数据 - 重点关注GMV的增速、现金流是否为正向、毛利率的增长等 同行对比/竞争分析 在国内，没有一个商业模式是完全没有竞争对手，特别是知识产权保护较弱的情况下。因此，投资人会非常在意竞争对手的现状以及与竞争对手的相比的优略势、差异性等。建议用图标、数据、图片等醒目对比图展示。如下图实例 发展规划 商业模式0-1验证后，投资人希望看到可以通过资本的助推，标准化完成1-10-100的扩张发展。因此，要求创始人“仰望星空、脚踏实地”，一方面可以修炼内功，不断打磨产品和团队，一方面可以有“不当行业第一不罢休”的气魄。具体地，投资人希望看到对内不断完善，对外有明确的明确的发展规划，具体细化到每个时间节点和动作以及对应的可实现的财务预测。例如便利店的商业模式，未来计划拓展区域及相应的直营/加盟开店数量 业务规划 可以分为三部分 财务预测 - 收入利润预测要有理有据，比如某一单一渠道为主要的来源 ，这一来源的增长趋势是什么等（投资人关注的是他自己的投资回报） 融资计划 历史融资 - 历史融资时间、金额、出让比例，估值 本次融资 - 本次融资金额、出让比例、估值 融资用途 - 给投资人展示怎样用他的钱。尽可能细化，时间周期以6-12月为主，有理有据。如招募X名高级人才及对应的金额（而不是直接写人才招募），这样一方面可呼应前端的发展规划，一方面可以给投资