湖南省2018年对口招生考试商贸类专业综合知识题目.docxVIP

PAGE PAGE 1 湖南省2018年普通高等学校对口招生考试 商贸类专业综合知识试题 本试题卷共五大题,74道小题,共12页。时量150分钟,满分390分 一、单选题(在本题的每一小题的备选答案中,只有一个答案是正确的,本大题共20小题每小题4分,共80分) 1.以系统论为基本思想,将企业置身于社会经济大环境中来考察企业的市场营销活动是（ ） A.整合营销 B.关系营销 C.交易营销 D.直复营销 2.某些产品在国外已经投放市场,但在我国还未生产过,这时,如果我国某一厂商进行了产品的仿制,在国内市场上首次投放。这种新产品属于（ ） A.全新产品 B.换代新产品 C.改革新产品 D.仿制新产品 3.性格外向的人爱穿鲜艳的衣服或时髦的衣服,而内向的人爱穿深色的衣服或庄重的衣服,这种差异上的表现反映的是消费者的（ ） A.生理因素差异 B.生活方式差异 C.观念差异 D.个性差异 4.人们购买冰箱主要是为了获得冷冻冷藏食品,这属于冰箱产品整体概念中的（ ） A.核心产品 B.有形产品 C.附加产品 D.延伸产品 5.中国电信规定每日2100-2400拨打国内长途电话按半价收费。这种定价方法属于（ ） A.成本加成法 B.需求差异定价法 C.反向定价法 D.竞争定价法 6.黄兴生态农场出品的新鲜蔬菜,可考虑的渠道方式是（ ） A.短而宽 B.短而窄 C.长而宽 D.长而窄 7.公共关系的显著特点是（ ） A.一种短期促销战略 B.树立企业形象 C.直接推销产品 D.需要大量的费用 8.2016年,宝马中国在已引进的产品系列基础上增加引进了2系、4系和X4系列,宝马中国实行的产品策略是（ ） A.产品组合方式策略 B.缩减产品组合策略 C.扩充产品组合策略 D.特殊化产品组合策略 9.影响企业营销活动的人口、经济、社会文化、科学技术等因素被称之为（ ） A.营销宏观环境 B.营销微观环境 C.营销作业环境 D.营销直接环境 10.李宁、姚明、巩莉等明星是其崇拜者的（ ） A.成员群体 B.直接参照群体 C.厌恶群体 D.渴望群体 11.人工智能的发展不仅会给人们的工作和生活带来巨大的变化,也会带来推销领域新的革命。这说明推销活动受到（ ） A.政治因素影响 B.法律因素影响 C.科技因素影响 D.地理因素影响 12.为激发顾客的购买欲望,向顾客提供保证或让顾客将产品先拿网去试用的方法属于（ ） A.多方实证法 B.传播媒介报道法 C.利益诱导法 D.减少风险法 13.专门服务于某一制造厂商,为其进行市场开拓和产品销售的人员属于（ ） A.生产企业推销人员 B.批发企业推销人员 C.生产资料推销人员 D.零售企业推销人员 14.推销人员事先征得潜在顾客同意见面洽谈的行动过程是（ ） A.约见 B.顾客资格鉴定 C.建立顾客档案 D.寻找顾客 15.销售墙漆的推销人员在移动幕布上进行喷绘,吸引了一些顾客的注意,该推销人员所采用的接近顾客的方法是（ ） A.搭讪与聊天接近法 B.求教接近法 C.馈赠接近法 D.表演接近法 16,某房地产销售人员不但注意密切与现有顾客的关系,请求他们介绍新顾客,还特别努力与这些新顾客形成亲密关系,再请这些新朋友为他介绍新客户。该销售人员所采用的寻找客户的方法是（ ） A.权威介绍法 B.查阅资料法 C.连锁介绍法 D.普访法 17.某顾客由于曾有过某推销品的不愉快的消费经历,于是对该推销品自然就会拒绝购