盛世凯旋木门营销服务手册.docVIP

PAGE / NUMPAGES 目 录 　　盛世凯旋宣传册页…………………………………………………………..3 　　第一章、小册页大作用……………………………………………………..3 　　第二章、派发是一门学问…………………………………………………..3 　　盛世凯旋促销手册………………………………………………………….13 　　前 言………………………………………………………………………..13 　　第一章、促销活动地准备工作…………………………………………….13 　　第二章、促销地作用……………………………………………………….14 　　第三章、盛世凯旋创意促销36个方案……………………………………16 　　第四章、促销活动细则……………………………………………………..19 　　附录：如何成为一名优秀地代理商………………………………………..22 　　一、应具备地能力与素质…………………………………………………..22 　　二、最不应具备地个性……………………………………………………..23 　　三、工作目标“七好”理论地诠释……………………………………..23 盛世凯旋宣传册页 第一章、小册页大作用 1、选择纸质传播地原因 目前地广告传播过程中，我们在现有地电视、报纸、册页、广播、户外、网络等传播媒介中，之所以选择册页传播为公司重点地传播方式，而且也是最重要且最有效地传播手段，是因为产品地设计性很强，其中地一些设计理念和文化质地需要细细观摩，而且书上不像动态影视或声音那样易逝，能够持久保存，因此发书是效果最直接、成本最低廉、速度最快捷地宣传手段文档收集自网络，仅用于个人学习 2、册页传播地优势 ① 相比其他广告传播手段，纸质传播费用低廉； ② 纸质媒介可读性强，可传阅，广告时效持久； ③ 能迅速提升店铺地当地知名度； ④ 吸引更多潜在顾客地关注； ⑤ 直接提高营业额，创造效益； ⑥ 册页印刷精美，内容详实有用，人们乐于接受； 第二章、派发是一门学问 册页地派发，或许会有人认为那是件没有什么技术含量地工作，不就是在大马路上把手上地纸张在说了声“您好”地时候递给陌生人，如果被接受最多再说声“谢谢”就算完成工作.要是这样想，那么你就是个只会遵守而不知创新地营销执行者了.文档收集自网络，仅用于个人学习 人们面对传单时会怎样对待呢？ 大多数人地第一反应就是扔垃圾桶.毫无疑问100个人起码有60个是这样地做法，而20个会顺便看一眼再扔，10个拿来卖废纸，最后只剩下10个会认真对待，好好利用传单地信息.无可非议，每个人都有选择地权利，而能不能改变他们地选择，就要看我们地本事了.文档收集自网络，仅用于个人学习 传单被扔掉是正常地，因为人们简单地看一眼觉得没有需要就会扔掉，在信息膨胀地21世纪里，人们会筛选出对自己有用地信息，他们地目地很明确：有利可图地、感兴趣地、有潜力地……无技巧地随意分发，丝毫不能吸引消费者地目光，还很有可能被大家所厌恶，势必被轻易丢弃.文档收集自网络，仅用于个人学习 书籍及传单地派发虽然只涉及到：印刷内容、派发时间、派发地点和派发方式四个问题，但这四个问题却全部关系到你地宣传品究竟能否产生作用，我们地费用投入是否有产出这个问题.文档收集自网络，仅用于个人学习 但不能否认书籍及传单是一种很好地宣传媒介，成本低、时效强、受众广，很多企业利用这种媒体成功地宣传信息促进销售.关键在于怎样有针对性地改进派发模式，不要死守旧习必须着重创新.发挥出宣传品地最大效用！文档收集自网络，仅用于个人学习 第三章、宣传品及方案 公司总部提供地书籍宣传材料主要是书籍、宣传册、宣传单这三种.下面是这几种宣传资料地发放注意点. 册页发放方案 派发目地： 宣传普及木门文化知识，提升产品形象档次，巩固忠实消费者，提供额外服务. 派发对象： 以会员，老顾客为主，适量延伸范围，对产品信息较为热心地顾客或者部分高收入地目标消费者. 派发人： 由负责人亲自派发，郑重地进行派发. 派发方式： 当场赠送，邮递或请负责人自送登门赠送，以表郑重及对客户地尊重. 派发数量： 以会员数为基础，再适量安排部分书籍给会员以外但有购买潜力地顾客. 其他方式： 寄存在书摊、酒店借阅书、做其他销售赠品等等. 宣传品优势： 印刷精美、装订大方、纸张精细、内容全面详细、可读性强、可传阅 宣传品不足： 成本太高、不适合大批量发放、书本比较重不易于携带 2、宣传册（薄书）派发方案 派发目地： 针对目标消费者进行宣传产品，扩大产品地知名度和盛世凯旋地服务和产品地销售. 派发对象： 中高低收入人群皆可，以中等收入人群为主，此类人群一般拥有或即将拥有房屋. 派发人： 负责人与发单员共同发放，可发展亲戚朋友协助派发.这类宣传册地派发较