慧灵哈尔滨市场推广文案.docVIP

PAGE / NUMPAGES 慧灵哈尔滨市场推广方案 一.建立市场推广支持体系 1.建立U-100慧灵市场推广指挥部中心） 1）命名为“U-100智力提升推广工程”，代号“U-100慧灵在行动”。 2）地址:哈尔滨市南岗区革新街169号505室 电话:2667350-8505 3）建立时间: 5月10日 4）市场专职人员: 3人 5）工作内容: 广告与促销计划的组织 常规终端促销的组织实施 协调各级经销商管理销售 培训各级经销商 完成有关产品其他相关公关工作 6）工程策划人: 广告负责人: 务总管理负责人: 产品具体业务主管: 2.建立U-100慧灵智力提升推广工程服务中心 1）时间:5月18日 2）地址:哈尔滨市南岗区革新街169号505室 电话:2667350-8505 3）人员:设置咨询人员一名，座台讲师一名，共2人。 4）人员素质要求:A.口齿伶俐，反应敏捷，语言表达能力较强。 B.具有医药,保健品专业知识背景医学院,护校优先） C.讲师要熟知产品相关知识，必须具有医学背景，有座台广播讲座经验者优先。 5）工作内容： A操作电台直播； B接受、解答电话来人咨询； C监听、监视、监看媒体播放，刊发内容时间是否按公司要执行的； D每周未进行定点咨询服务坐堂； E直销药品及售后跟踪服务； F建立个体客户档案及反馈信息详细记载档案； G总经理交办的其他工作事宜； 6）电台讲座负责人：王冶5月18日至7月18日）后期待定。 服务中心负责人：待骋）5月15日前到岗。 二.建立市场销售体系 1． 建立U-100慧灵产品销售部 1）时间：5月15日前完成 2）地址：A.专柜中华大药房、同泰奋斗）二楼、康亿大药房、深龙大药房） B.直销店：选择交通便利，价格合适，面积30m2） 3）人员：专柜每店1人，共3人。设直销店为2－3人，选1人为店长。 4）工作内容： A.直销产品； B.详细解答来人咨询，解答来电咨询； C.建立购买客户档案； D.售后客房问题及时恰当处理； E.积极热情发放宣传资料； F.及时汇报销售中存在的问题； G.经理交办的其他工作事宜； 5）人员要求：A.哈市户口或非哈市户口有哈市亲属担保者。 B.下岗职工优先。 C.女性、热情、大方、语言表达能力较强。 D.熟知产品知识内容，有医学背景优先； E.必须有经济担保书； 6）实施负责人： 2．建立U－100慧灵销售终端网络 1）形式：特药经销商 2）选择店标准：药店以A级店为主，B级店为辅。商场以隆马特、哈客隆、邮政超市波斯特）为主，其他大超市为辅。 3）店名：哈市药材总公司人民连锁店）、哈市医药公司同泰连锁店）、哈市新药特药商店、中华大药房、深龙大药房、哈市新新特药公司省新药特药公司）、太平大药房。 4）人员：3人）南岗区1人。道里、道外1人。香坊、动力、太平1人。 5）要求：另见《业务员工作细则》 6）素质要求：A中专以上学历,性别不限,下岗职工优先 B能吃苦耐劳,认真负责,诚实守信 C语言表达能力,社交能力强 7）时间：除原有业务员，新业务员务必于5月13日到位。 铺货完成时间：5月20日前。 8）人员培训：另《见培训细则》，时间5月14日为期1天，参加人员为公司全体人员。 9）工作内容：A销售产品； B建设终端环境氛围，维护终端氛围； C拟定销售计划，月销售明细总结； D建立客户档案，及时反馈信息，处理问题； E完成其他公司上级交办工作； 10）负责人：培训负责人： 人事招聘事务负责人： 3． 建立U－100慧灵二.三级经销商网络 1）形式：代理商制，交纳市场保证金，二级5000元，三级3000元。 2）时间：二级经销商5月30日前建立。 三级经销商6月10日前建立。 3）报纸广告招商《新晚报》或《生活报》随同产品登发广告招商， 时间为5月22日、23日、25日、三次。 4）广告支持：二、三级县市电视广告全部覆盖，由公司出资。 5）经销商经销形式：全部采用柜台直销制。 6）招商洽谈负责人： 市场考查广告洽谈负责人 三．建立U－100慧灵公关体系 1.建立U－100慧灵行动公关事务处理中心 1）时间：5月8日 2）地址：南岗区革新街169号 电话：2667350－8505 3）人员：咨询办公室人员兼） 4）要求：具体实办由服务中心人员办理，总经理指挥协调。 5）工作内容：A.产品入市前期相关手续办理5月16日前）。 B.协调工商、税务、技术监督局、市容、社区相关关系及突发事件处理。 6）负责人： 办事人员： 四．哈尔滨市场销售目标 一）总目标 1．2000年5月20日―2000年8月