软件1809创新创业第二组-票享-策划书.docVIP

项目--票享 策 划 书 项目单位：武汉软件工程职业学院 路演单位：信息学院—软件1809第二小组 小组人员：孙朋飞、胡渝、李告、胡涛、 王靖怡、黄依萍、史政中 路演日期：2019年6月 目录 第一章 市场分析 1.1市场现状 1.2市场前景 1.3项目背景 第二章 项目竞争对手与风险 2.1 市场主要竞争对手分析 2.2 相比之下项目的优势与劣势 第三章 产品和运营 3.1 构建平台 3.2 产品定位 3.3 周期计划 3.4 营销策略 3.5预算 第一章 市场分析 1.1市场现状 行业整体情况数据： 行业市场趋势： 现状一：休闲娱乐类行业市场空间巨大，在线票务空间广阔。 现状二：票务渠道正在加速重构，传统票务概念将被颠覆。 现状三：在线票务讲改造休闲娱乐类产业运作模式与价值分配。 现状四：消费者对于休闲娱乐类商品的便易性需求升级。 票房累计：5 票房累计：56.8亿元 记录：7天破23亿 观影人数超1.4亿人次 1.2市场前景 1.2.1 新型行业 行业处于萌芽和发展的关键时期，新的理念和方法正处于萌芽状态，整体表现出强劲的发展势头。线上化率达到近90%，在线票务平台进入产业链全面布局阶段。中国电影市场实现了高速发展，票房由101亿增长到440亿，年均复合增速达到34.22%；银幕数由6256 块增长到31627块，年均复合增速为38.28%。其次，移动互联网人口高速增长，2014~2018 年，手机网民数由3.03亿增长到8.7亿，实现翻倍增长，占我国总人口接近50%。 在线票务平台发展历程 1.2.2 朝阳行业 1、成长期（2013~2015）：票补培育市场，“烧钱”争抢用户行业第一轮洗牌 。 票补模式培育用户，线上化率迅速提升；加快行业洗牌中小平台退出角逐，“BAT+M”四分天下。随着猫眼电影、淘宝电影和微影时代等在线票务平台相继成立，行业竞争愈加白热化，这一阶段各平台的发展重心也从拓展院线合作转向吸引用户。BAT 等互联网巨头以自身资金优势和资源优势为依托，以“烧钱”补贴电影票为手段，迅速瓜分在线票务市场，并加速行业洗牌。从“9.9元低价票”到“APP首单立减”，从“新用户一元专享”到“一毛钱看电影”，通过烧钱补贴的方式吸引用户，在抢占市场份额的同时，也培育了用户的消费习惯，电影票务上线化率由2013年的22.32%迅速提升至72.07% 购票用户最关注的因素 1.3项目背景 1.3.1 价格高： 学生普遍不是太富裕，一般人不会花太多的钱去观看电影。 1.3.2 上座率低： 电影院在一些时间没有太多的人，造成了影院资源浪费。 第二章 项目竞争对手与风险 2.1 市场主要竞争对手分析 产业整合期（2015~2018）：双寡头格局形成，开始上下游渗透电影产业链。 行业竞争仍在，四分天下变双寡头格局。从竞争格局上看，2016 起四家平台间的竞争格局仍然激烈，按照互联网行业的一般定律，细分平台领域难以容纳多家共存。2017 年，光线传媒入股猫眼，背靠资金和资源的四家平台间竞争加剧，票补烧钱的模式依然延续。2017 年，猫眼和淘票票的领先优势进一步扩大，2018Q3 两个平台在电影 APP 领域的用户渗透率都在 45%左右。2018年 9 月，微影时代并入猫眼，包括娱票儿 APP、格瓦拉生活 APP 及在线票务、演出的相关资产和多个独家票务入口等资产。行业整合基本完成，在线票务市场猫眼微影、淘票票两家寡头垄断竞争的格局基本形成，行业进入更加良性的竞争阶段。 2017Q3主要电影票APP活跃用户数 2.2 相比之下项目的优势与劣势 ： 2.2.1 起步阶段 行业属于新兴行业，没有竞争者，着重点在于用户量的增加。 2.2.2 盈利多样化 以电影票的差值为主要盈利点，以奶茶店的盈利为其他盈利点，后期将扩大经营范围，比如快递业等。 2.2.3 规模持续增长 行业的不断更新与完善，行业的发展模式会更加成熟，但竞争也会日趋激烈，我们将在短时间内占领大部分市场。 第三章 产品运营 3.1 构建平台 五大特点： 1. 影院将会在平时有更多的受益和更大的人气。 2. 体验度高，武汉市有100多家影院，用户可随时去体验。 3. 用户将以低于市场较多的价格进行参与，并享受其他关联服务。 4. 用机制鼓励用户主动进行网络分享传播，传给圈内朋友。 5. PC、移动和微信同时开放，会用手机就能操作。 3.2 周期计划 3.3营销策略 要想扩大产品市场份额，提高本产品销量和知名度，必须将本机特色及好处的信息大量传递给目标消费者，获得广大消费者的初步认可和信赖，激发 他们的购买欲并促使这种购买动机转化为实际购买行为，增加公司盈利。 平台内部营销 对于新用户开展一些优惠活动，对于老用户增加一些福利 传媒推广 利用抖音进行推广和传播