外贸企业利用电子商务发展策略的调查报告.docVIP

本科生毕业实习报告 学 院 经济学院 专 业 电子商务 导 师 李建军 学 生 高嵩 学 号 B200231052 2006年 外贸企业利用电子商务发展策略的调查报告 ——宏逸发展有限公司实习报告 2002级电子商务4班高嵩 一、外贸企业实行电子商务的必要性 （一）通过电子商务进行国际贸易日渐成为国际通行的手段 随着美国、新加坡、欧盟各国纷纷推出电子商务方案 , 电子商务已经开始逐渐取代传统贸易方式。如果我国贸易方式跟不上世界潮流 , 不通过电子商务进行国际贸易 , 那么我国产品将难以进入这些市场 , 外贸将面临巨大的挑战。 （二）电子商务可降低交易成本和采购成本 电子商务是电子信息的传递 , 依赖计算机网络为介质进行信息交换 , 信息处理与传递的速度大大加快。此外 , 企业的原材料采购是一个极为繁琐复杂的过程。通过计算机交易 , 自动化程度大大提高 , 各种处理成本大大降低 , 企业的网络信息 , 可为企业提供各种供货渠道 , 加强与主要供应商之间的合作关系。最后 , 电子商务可以给企业提供前所未有的广阔的潜在客户 , 通过网络 ,客户可随时、随地了解到企业提供的商品 , 加大企业售出商品的可能性 。 （三）外贸企业原始实行的经营方式传统 外贸企业原始实行的经营方式多是业务员包揽从客户选择、签订合同、组织货源、验货报关到货款支付的全过程 , 掌握着客户资源。这一方面使企业无法掌握客户的状况 , 另一方面是业务员掌握着企业的生存及发展 , 一旦人才流失 , 企业竞争力急剧下降 , 不利于企业的长远发展。而通过电子商务和外贸企业信息化建设 , 使每一个人 , 每一天的工作日程与行动记录都有据可查 , 哪一个客户、什么项目、何时何地、与谁联系、做了什么事、花了多少时间、花了多少费用等等 , 所有细节均一目了然 , 使主动权更多地掌握在外贸企业手中。 二、外贸企业电子商务发展现状 （一）我国外贸企业电子商务正在积极发展 在目前B2B电子商务浪潮中，国际贸易中B2B电子商务已成为关注的焦点之一。这主要是因为国际贸易数额庞大，发展潜力大，在这一领域的电子商务前景广阔。正因为如此，从去年以来，国内对外贸易电子商务网站发展迅速。从最早的中国国际电子商务网到美商网、阿里巴巴、中国出口商品网、易成商务，以及最近的中国制造网、实华开、华商合纵网等，都想在这一领域抢占市场先机。那么当前对外贸易电子商务的状况和将来的发展趋势到底怎样呢？在前不久刚刚结束的第87届中国出口商品交易会上，北京互联网发展中心（BIDC）开展了关于中国出口企业电子商务趋势的抽样调查。 据北京互联网发展中心周一斌主任介绍，中国出口企业开展电子商务活动的现状和趋势较为乐观。调查中有4．5％的出口企业称已广泛开展电子商务，有31．2％的企业初步开始，有28．7％的企业已着手准备开展，12．0％的企业已有考虑，只有23．6％的企业还没有考虑。这一结果应该说远领先于其它领域的企业，主要原因恐怕是因为出口企业在与国际接轨方面一直走在前列，对国际贸易中电子商务趋势的感受和认同相对来说是靠前的。 周一斌指出，目前只有大型跨国公司才有能力独自或联合开展国际间的电子商务，而众多的中小企业相对来说只能选择利用电子商务平台网站，这是一个最便捷最经济的选择。虽然现在全球电子商务环境尚未完善，但电子贸易的实践早已展开。本届广交会已被不少媒体描写为掀起了网络风暴，互联网成为广交会的第二战场。中国制造网、中国出口商品网、阿里巴巴在场外掀起了广告攻势。中国国际电子商务网、中国出口商品网、实华开等都在广交会场内设立了专门的展台，努力争取客户。 我过目前有4.5% 的出口企业已广泛开展 , 有31.2% 的企业初步开始 , 28.7% 的企业已着手开展 ,12% 的企业已有考虑 , 只有23.6% 的企业还没有考虑。外贸电子商务的应用远远领先于其他领域 , 出口企业在与国际接轨方面一直走在前列 , 出现了许多巨资投入外贸网站的情形 ,如中国国际电子商务网、 亚洲资源、中国出口商品网、美商网注册、阿里巴巴、中贸网、中企网等等。 ( 二 ) 我国外贸企业电子商务发展中存在的问题 1、目前外贸企业管理不适于电子商务实施 电子商务要求企业管理程序化、科学化、现代化。而目前我国外贸企业管理还处于主观、随意、以经验管理阶段。企业办公自动化、财务管理系统应用、进出口业务系统应用等方面还处于较低水平 , 产、供、销、人、财、物等重要资源大多并未实现电子化 ；企业的经营决策仍主要依据经验 , 获取信息的速度、广度、精度上都不尽如人意 , 企业信息加工处理手段落 后。不规范的管理 , 是计算机只