保险营销：成功营销员的一天.PPT

* 首先我们学习如何有效做到时间管理 然后看看成功行销员是如何有效利用时间的 * 讲师重点强调该如何有效安排工作？ * 提问学员怎样放置水、沙、大块石头、小碎石做到最有效的利用空间，提问一到两位学员。 有效管理时间也应如此，引到下个投影片《安排工作原则》 * 工作分类：哪些是重要且紧急的，紧急但不重要的，重要但不紧急的，不重要且不紧急的； 讲解：重要的事：对个人工作生活会产生重大影响的事情。 紧迫的事：此刻不做就会给我们带麻烦的事情。 紧迫的事情不一定是重要的事情。 让学员分别列举出实例 操作要点：讲师用开放性提问方式，与学员互动。 * 利用操作投影片顺序，示范“安排工作要领”，并举例说明。 讲师操作要点：实现准备好实例。 * 讲师学员共同展开工作日志，并提问学员平日填写的状况。 讲师操作要点：授课前，熟练工作日志操作，和重点填写项目 * 讲述填写原则 * 讲师操作要点：首先展示《小强工作日志》，然后提问2位学员描述——业务员小强一天做了哪些工作？和感受。 * 讲师操作要点：在分析成绩和提出建议后，强调 “时间管理”就是“自我”管理，也是工作效率管理； 成功营销员的一天 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 工作日志检查 昨日活动量统计 昨日5个转介绍名单 3个销售面谈，其中至少有2个新的接触面谈 今日工作安排填写 今日10个准保户名单及电话 如有交单则检查客户档案的填写 分析学员存在问题 并予以解决 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 一、时间管理 二、成功营销员的一天 一、时间管理 一天的工作内容 … … 这么多的工作我该如何安排 ？ 每天晚上制订次日工作计划 每天参加早会 每天做好约访及面谈前的准备 每天与客户共进午餐 每天有效三访 每天对客户进行售后服务 合理安排销售与处理行政事务的时间 每天检讨总结 记录每天工作的内容 确定每天的工作时间量 每天阅读相关书籍与资讯,自我充实 上班时间只做与销售有关的工作 时间是需要管理的 什么方法能使：水、沙、大块石头、小碎石最有效地放入 水 大块石头 小碎石 沙 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 安排工作原则 重要 紧急 1. 重要且紧急 3. 重要但不紧急 4.不重要且不紧急 2. 紧急但不重要 安排工作要领 重要 紧急 1、立刻做 2、定出时间做 4、别去做 3、委托他人做 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 时间管理的有效工具——工作日志 填写原则 真实：如实填写 具体：工作计划详细、务实 整体：个人目标要与团队目标一致 坚持：养成良好习惯 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 二、成功营销员的一天 * 首先我们学习如何有效做到时间管理 然后看看成功行销员是如何有效利用时间的 * 讲师重点强调该如何有效安排工作？ * 提问学员怎样放置水、沙、大块石头、小碎石做到最有效的利用空间，提问一到两位学员。 有效管理时间也应如此，引到下个投影片《安排工作原则》 * 工作分类：哪些是重要且紧急的，紧急但不重要的，重要但不紧急的，不重要且不紧急的； 讲解：重要的事：对个人工作生活会产生重大影响的事情。 紧迫的事：此刻不做就会给我们带麻烦的事情。 紧迫的事情不一定是重要的事情。 让学员分别列举出实例 操作要点：讲师用开放性提问方式，与学员互动。 * 利用操作投影片顺序，示范“安排工作要领”，并举例说明。 讲师操作要点：实现准备好实例。 * 讲师学员共同展开工作日志，并提问学员平日填写的状况。 讲师操作要点：授课前，熟练工作日志操作，和重点填写项目 * 讲述填写原则 * 讲师操作要点：首先展示《小强工作日志》，然后提问2位学员描述——业务员小强一天做了哪些工作？和感受。 * 讲师操作要点：在分析成绩和提出建议后，强调 “时间管理”就是“自我”管理，也是工作效率管理；