神州热水器在佛山市场的营销策略分析开题报告.docVIP

PAGE / NUMPAGES 作者：ZHANGJIAN 仅供个人学习，勿做商业用途 毕业设计(论文)开题报告 题目：“神州”热水器在佛山市场的营销策略分析 一、问题的提出： 中国小家电行业发展迅猛，短短30年就创造出骄人的辉煌。然而近年来，由于客观环境，如取消出口退税、房地产销量下降、国家对耗能产品的硬性限制、原材料价格不断上涨、金融危机等各项因素冲击中小家电市场，波及全国各地家电品牌。作为中国安全型燃气热水器开拓者的神州公司，其在佛山市场的销售额也出现下滑。 本文以神州公司热水器在佛山市场的各项数据进行分析，总结神州公司成功的经验及分析其销售额逐年下降的原因并提出切实可行的利于神州公司继续发展的策略，使其在佛山市场的地位得到巩固。 设计（研究）现状概述（文献综述）： 当今，营销学中关于策略的理论研究已经很成熟，学者们都根据策略中一些小方面进行了深入的了解。艾强（2004）认为，营销策略包括：区域市场决策、产品决策、定价决策、渠道决策和市场推广决策。 区域市场决策包括：1、选择目标市场。随着人们生活水平的不断提高，消费者在装修家居时，会越来越注重厨卫的品质。作为现代生活必需品的厨电产品，最贴近人们的日常生活，最关乎健康、时尚、个性化。所以只有站在消费者真正需求的角度，解决问题，才能获得这个动态市场的认可和好评。詹姆斯·H·迈尔斯（2005）认为近年来，由于市场同时呈现出全球化和分裂的两种趋势，因此市场细分和定位成为尤为重要的企业战略。2、划分销售区域。销售区域是在一段给定时间内,分配给一个营销员、一个销售分支机构或者一个中间商的一群现实及潜在顾客的总和。 余春生（2008）在其《中小企业区域市场生存策略》中提到中小企业在二三级市场，尤其是广大的城镇农村市场，大品牌的关注度小很多，竞争程度要弱很多，而且在城镇市场，消费者选择产品更多的基于终端的客情推荐，基于产品本身“物美价廉”，品牌概念的主导意识与大城市相比小很多。因此中小家电在城镇市场的发展空间是很大的。 产品决策包括：1、分析企业的产品生命周期。威廉·M·普赖德及O.C.费雷尔（2005）在其著作《营销观念与战略》中将产品生命周期分为四个阶段:导入期、成长期、成熟期、与衰退期。2、制定产品生命周期不同阶段的营销对策。毛蕊龙（2002）在其《产品生命周期策略》中罗列了各种策略，包括成长期的策略有扩大产量，改善产品品质；成熟期有产品改进策略；衰退期紧缩费用、放弃等策略。 定价决策受很多要素影响，刘飞与张忠欣（2001）根据影响环境归纳出影响定价决策的内外部因素及一般方法，影响因素有营销目标、营销组合战略、成本、市场需求等；定价方法就有以成本基础、以竞争为基础等方法。 渠道决策包括：建立分销渠道模式。高兰英（2006）在其作品《中小家电企业适合的3种渠道模式》中根据中小企业的特点，总结出包括区域多家经销商制、区域总代理制、直接分销制这三种渠道模式。其中直销模式下，厂家不通过中间商，直接对零售商进行供货的模式。张广玲（2005）在《分销渠道经管》中分析出批发商可供选择的战略有渠道品牌战略；国际市场拓展战略；增值的服务战略；市场补缺战略；新技术战略。当前的经济环境，导致越来越多的厂家采用直销方式来谋求发展。 市场推广策划包括：1、实施销售促进策略。尹凤荣和王文永（2007）在其代表作《浅谈品牌营销的策略分析》中认为提升企业形象的途径主要通过注意企业环境形象和进行公益营销。其中，详细分析了公益营销的方式有：参与性公益营销；与时代同步的公益营销；人性化的公益营销；新闻性公益营销等。2、选择公共关系活动模式。冯文杰与韩伯棠（2006）归纳出企业推广工具，有报纸、广播、户外媒介等。 然而，国内研究现状还没有完全针对中小企业，尤其是小家电企业的特殊情况进行系统的分析。因此，笔者认为小家电企业的营销策略还有一定的研究空间，本文以神州公司热水器在佛山市场的实际情况，结合营销策略理论相关知识，对其营销策略存在的问题进行分析，提出其改进措施，希望能给同行业一定的参考借鉴。 设计（研究）拟采用的技术路线和方法（论文框架、研究方法）： （一）技术路线： 1．问题的提出，收集神州电器热水器在佛山市场的各项数据资料。 2．针对各项数据进行营销策略分析，总结其运用营销策略的情况。 3．结合企业自身的特点指出在选择目标市场、产品决策、定价决策、市场渠道及推广方面的不足。 4．根据经济发展趋势，对其不足方面提出策略。 （二）研究方法： 1．实地调查法 2．文献分析法 四、设计（研究）内容（论文提纲）与进度计划： （一）论文提纲： 1.绪论 1.1 课题背景及目的 1.2 国内外研究