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2019年B钢管公司国内市场营销策略 　　 B钢管公司国内市场营销策略本文关键词：国内市场，钢管，营销策略，公司 ? 　　 B钢管公司国内市场营销策略本文简介：【摘要】市场营销是企业谋求发展的基本措施之一，现代企业面临的竞争渐趋激烈，营销策略的应用是否得当成为决定企业发展前途的关键。基于此，本文以B钢管公司为例，简述其发展现状，再以此为基础，重点论述其市场营销策略，并进行分析，将其成功经验通过营销分析为途径给予较完整的展示，借此明确营销策略的重要性，为国内 ? 　　 B钢管公司国内市场营销策略本文内容： ? 　　 【摘要】市场营销是企业谋求发展的基本措施之一，现代企业面临的竞争渐趋激烈，营销策略的应用是否得当成为决定企业发展前途的关键。基于此，本文以B钢管公司为例，简述其发展现状，再以此为基础，重点论述其市场营销策略，并进行分析，将其成功经验通过营销分析为途径给予较完整的展示，借此明确营销策略的重要性，为国内其他企业的发展提供一定参考。 ? 　　 【关键词】市场营销策略；市场定位；金牛产品；企业联盟 ? 　　 市场营销是经济领域生产、销售、运输等一系列活动的总称，成功的市场营销策略为会企业带来很多商机和发展机遇。20世纪末期以来，我国市场环境逐步完善，企业间的竞争也日渐激烈，各企业对市场营销活动的重视程度越来越高，对相关内容加以分析有一定的现实意义。 ? 　　 一、B钢管公司以及其发展现状 ? 　　 B钢管公司成为与2002年5月1日，总部位于我国河北省保定市，注册资本6000万元，依托我国京津唐重工业区进行发展，生产内容集中于钢管领域，包括直缝焊管、热镀锌钢管、方矩形钢管、热镀锌方矩形钢管、内衬塑复合钢管、涂塑复合钢管、螺旋焊管、高速公路材料等多种产品，同步进行生产和销售活动。2002年以来，B钢管公司发展态势良好，利润和规模均在提升。至20XX年底，B钢管公司拥有41条生产线，以及1个省级研究实验室和2个市级研究中心。钢管公司产品销往全国各地，且拥有国外市场，20XX年年底，企业各类钢管产量突破120万吨，连续多年位居保定市前列。对B钢管公司的建立、发展过程进行分析，可以发现企业的成功与市场营销策略密切相关，加以分析有助于了解相关内容，为其他企业提供参考。 ? 　　 二、B钢管公司主要市场营销策略及分析 ? 　　 （一）产品层次 ? 　　 以市场营销学原理对产品进行层次划分，所有产品均可划入四个类别中，即明星产品、金牛产品、问题产品和瘦狗产品，这四类产品同步存在与B钢管公司中。在企业建立之初，直缝焊管是企业的主打产品，随着企业规模扩大，内衬塑复合钢管、涂塑复合钢管生产能力渐渐突出，其市场前景也较好，同时热镀锌钢管、方矩形钢管产品也存在持续的市场需求，在这种情况下，企业对产品进行了精细划分，加大对问题产品（内衬塑复合钢管）的资金投入，提升其市场占有率，对金牛产品（直缝焊管、方矩形钢管）保持生产规模，对明星产品（热镀锌钢管、螺旋焊管）则尝试开拓新市场，进一步提升市场份额，对瘦狗产品（高速公路材料）则维持现有生产规模，同时不断考量市场需求，以销定产，避免浪费。完成产品分层后，钢管公司也调整了业务工作，保证问题产品和明星产品市场的业务需求，始终保持了较高的市场占有率和增长率，瘦狗产品的生产规模则以5％的速度逐年下降。 ? 　　 （二）市场定位 ? 　　 B钢管公司的经营特色之一是始终重视市场定位，并不断进行市场细分，在营销学基本原理的指导下，企业将自身的47个主要市场分为4大类，第一类为高增长速度、高销量市场；第二类为高增长速度、低销量市场；第三类为低增长速度、高销量市场；第四类为低增长速度、低销量市场。这四类市场的营销策略不尽相同，企业的重点为第一类、第二类、第三类市场，每年的预算中，第一类市场业务扩展投资占据企业总支出的17.7％，第二类市场为8.2％，第三类市场6.7％，最后一类市场为3.1％。20XX年，企业投资210万元进行第一类市场广告宣传，同时赠送价值超过14万元的各类钢管样品到一类市场各类代理商店铺中，维持客户关系稳定。对于存在购买需求的客户，也加强沟通联络，使40位潜在客户成为稳定客户，为企业带来了更广阔的商机和市场，上述策略集中体现了市场细分对发展的价值[1]。 ? 　　 （三）联盟策略 ? 　　 B钢管公司的产品中，内衬塑复合钢管、直缝焊管、方矩形钢管属于优势产品，但直缝焊管、方矩形钢管市场竞争较为激烈，缺乏进一步发展的空间，内衬塑复合钢管的制造上，企业存在优势。为保持市场优势、增加竞争力，B钢管公司与一家钢材厂、一家物流公司以及若干代理商组成了产业链式企业联盟。联盟的在经营管理活动中，优先配置资源，保证彼此之间的关系更加紧密。如钢材厂与企业的联系，当