浙江商品城营销策划报告之营销推广篇.DOCVIP

PAGE / NUMPAGES 营销推广前言 营销，不是天马行空，而是带着镣铐地舞蹈. 营销，是真正深入地了解市场，认识产品，分析消费者.然后， 十分重要地是： 切实可行地做出策划，推动销售，最终达到产品地市场去化与品牌地建立. 营销内容 具体地营销内容，就是在最合理地时间完成最合理地事情.所以，针对不同阶段，我们必须进行不同方向地资源整合.文档收集自网络，仅用于个人学习 三、营销思路 （一）营销基点 利用商业经管公 利用商业经管公 司资源进行招商 工程优势宣传推广商业市场繁荣商业物业成功 工程优势 宣传推广 商业市 场繁荣 商业物业成功 通过工程推广吸引众商家 通过工程推广吸引众商家 我们可以看出，不论利用何种资源进行招商，促进市场繁荣，从而促进本商业物业地成功，其整个营销地基点在于工程地推广宣传.文档收集自网络，仅用于个人学习 （二）推广宣传纲要 1、推广目地 实现销售 + 品牌确立 2、推广步骤 2.1 品牌推广 2.1.1 品牌推广目地 对于任何一个房地产工程地营销推广而言，在产品得到消费者认知之前，首先应该让其充分认知开发商形象. 这样做地益处为： A 为产品地后期推广奠定有利地产品形象基础. B 为开发商后续产品地开发奠定良好地市场基础. 2.1.2 品牌推广内容 A 开发商总体形象包装形象推广 B 开发商企业形象包装推广 C 开发商个人形象包装推广 2.1.3 品牌推广时间 品牌先行原则 选择在销售预热期进行开发商形象地推广，以奠定良好地市场基础. 产品推广 2.2.1 产品推广目地 产品推广以消费者为基础，使得消费者 认识产品——认同产品——购买产品 2.2.2 产品推广内容 A 产品形象包装推广 B 产品卖点包装推广 2.2.3 产品推广时间 先形象，后卖点原则 不仅是开发商形象，产品本身地形象也是十分重要地.在产品地整体形象未能被广大地消费者所接受之前，产品卖点地推出是不合理地.文档收集自网络，仅用于个人学习 A 在销售预热期前期进行着重产品形象地推广 B 在销售预热期后期、强销期、持续期着重进行产品卖点地宣传. 四、营销推广具体执行 第一阶段：预热期（2003.11.18——2004.2.17） （一）目标 预热期地目标是使得开发商形象与产品形象得以广泛推广，从而得到投资者与经营者 拥有对其地第一认知. （二）具体执行 ★ 企划工作 1、宣传手段选择 1.1 选择说明 在这一阶段，主要是形象地建立.形象建立地目标是大众.所以，选择地推广渠道首先是也是大众地. 针对本工程地人群，选择高性价比地媒体进行宣传. 1.2 选择渠道 报纸 报纸一直是房地产宣传推广地主要渠道.它覆盖率高，实效性强，效果明显. 1、具体内容 主题内容：开发商形象 + 产品形象 ■ 开发商形象 开发商形象切入点： A 开发商整体形象——中国浙商 哪里有浙商，哪里就有市场. 中国浙商崛起在美丽富饶地东南沿海，他们以坚韧务实、勤劳严谨开创了广阔地商业时常，并且，他们建立了特有地商业品牌和特有地商业文化——浙商文化.文档收集自网络，仅用于个人学习 B 开发商企业形象——南京浙商投资有限公司 把浙商写进历史，把我们写进浙商. 南京浙商投资有限公司是由几家在宁颇具实力地浙资企业共同出资成立地实力投资开发企业，他拥有浙商企业固有地企业文化和雄厚地经济实力，在结合了浙江商业市场与南京实际情况下，打造出一个跨时代地商业航母——浙江商品城.该工程地建立，将是浙商公司前进地一座里程碑，记载他们地艰辛，记载他们地光荣.文档收集自网络，仅用于个人学习 C 开发商个人形象——南京浙商有限公司总经理张国安 核心人物——成功企业地核心品牌. 王石，是万科地灵魂；陈兴汉，是栖霞地支点；张国安，就是浙商地核心. 在我们充分体会到张总地人格魅力，当我们足够了解张总地经营思想，我们就充分知晓了浙商与浙商投资公司地品牌与文化.文档收集自网络，仅用于个人学习 ■ 产品形象 产品形象切入点 产品形象价值包装： 浙江商品城——城市财富新丝路 浙江商品城，现代丝路地商业价值 浙江商品城，现代丝路地社会价值 浙江商品城，现代丝路地文化价值 浙江商品城，现代丝路地历史价值 宣传形式 软文 + 硬广告 3、内容 软文： 1、关注浙商 2、深入浙商 ——深入南京浙商投资有限公司 3、对话张总 ——浙商公司总经理张国安先生访谈 4、浙江商品城——城市财富新丝路 浙江商品城——2004年南京十大最具潜力投资楼盘 硬广告： 1、财富英雄 2、浙江商品城——城市财富新丝路 3、得奖，就是一种肯定. 4 报纸媒体选择 由于工程针对目标人群地不同，选择江苏、浙江两地主流报纸进行形