开元商业网站一期推广解析方案.docVIP

PAGE / NUMPAGES 开元商业网站一期推广报告 前 言 相关说明：本文所指的推广一期是指目前所即将要推广的部分。 网站总体策略： 本网站定位为集团商业网，同行可供参考的与本网站同样档次、同样规模、同种类型可类比网站目前所知有5家，基本都属档次较低的企业网站，而较高档次的同类型网站基本定位于门户网。因此本网站给予市场之总体形象将是本公司团队操盘运作介绍、操盘思路、培训学习、经验之谈，对商业地产及房地产的研究、学习。以庞大的地产资料数据库来吸引客户及房地产行业从业人员。 而本网站将采用分期升级的模式，前期为本公司在商业地产的形象网，中期增加资料数据库，后期为商业地产门户。 形象→品牌→品牌+形象=业界标榜 一期总体推广思路 说明: 鉴于本网站定位为公司网，同时一期推广目标在于先行建立市场认知度与知名度，建议在一期建立形象和产品推广中，采用“高唱低开，低开高走”的形式推广，并以一种“循序渐进，稳步推升”的整体策略进行推广。期望在本网站作市场亮相时引起本区域客户关注，并树立“性价比”较高的工程形象，为工程后期销售无论是销售价格，还是销售速度均打下良好的市场基础。 本网站包含商业与公司介绍两种形态，考虑到商业部分推广时机尚早，下文将主要针对公司推广进行阐述，商业部分将在工程推广过程中进行补充。 一、总体推广要点 建立在市场调查和定位基础之上，开会讨论认为本网站的总体推广策略由以下四方面来得以体现： 一）建立本网站在本行业中的高档整体形象 有档次有品质的团队是具有较强生命力的，能力总是第一位的。本网站对于对商业地产这个行业不熟悉的客户有较大的吸引力，这一点已经从2006年浙江、山东、安徽、江苏等等工程中得到验证。特别是内地客户，对沿海地区的崇拜心理，对香港操盘公司更是，普遍存在“香港过来的都是专家”的心理。 二）确定有效的推广步骤 本网站2006年只通过Google做过简单推广，在百度和其他商业门户网站没有做过任何推广，得出的效果是目前上百点击率，超过50的IP数。而我们在没有在百度做任何推广的情况下，IP数却占了60%以上，也就是说，国内使用百度搜索的群体要比Google大。凭2006年的网络经验，经过分析，推荐以下几个方案、。 1、免费广告 春节过后，各行业的企业人才需要重新找工作的有很多，特别是大学生。目前国内可提供招聘的网站有50-100个不等，其中收费的占少数，但是效果也是明显不同的。但是有部分招聘网站是不收费的。我们可以在各大招聘网站留下我们的招聘信息，留下网站域名，企业的介绍。 目的：加大网站点击量，加大行业网络搜索排名 2、有利于网站推广的连续性 一期网站推广实际上也间接地为后期推广打下了基础，两者是一个连续相互搭配推广的过程，一期推广的后期，我们可以尝试使用百度推广，切记不要同时和招聘推广结合，要防范招聘推广所吸引的群体，万一他们在百度推广里面查找我们的公司，我们在百度推广所支付的费用是庞大的。在结束招聘推广的后一段时间，我们将考虑自身情况，推出百度广告。论坛消息群发等等。 三）丰富推广手段 根据本网站的情况，应通过丰富推广手段的组合，取得较好的推广效果，当然，运用何种推广方式及其组合，要视当期的推广目标而定。 1、多渠道推广 1）拓宽推广面 由于本工程的客户面较广，建议应采用目标客户主要所在地密集性推广的方式，以便在花费一定的推广费用的情况下，对客户的挖掘最大化。比如：商业地产门户 2）推广工具的多样化多元化 建议本工程应通过报纸、电视、广播、户外、网站、直邮、活动、二手网络以及开发公司自身客户资源网络相结合的方式，形成全方位、立体化的营销网络来实现整合传播的效果。 2、加大公关活动和炒作的力度 由于本网站面对的目标客户群特征是清晰而明确的，寻找这些客户群体相对较为容易，因而本工程可一改常见的靠单方面的发布形象及告知等信息为推广手段，改以针对目标客户共同特征及兴趣爱好组织相应各种派对或活动，使网站形象与目标客户面对面交流，从而更有力地打动目标客户群。 四）加快推广步骤 考虑到本工程的特性和市场竞争态势，中原认为应通过两方面的工作来加快本工程的推广步骤，在较短的时间内实现本工程的顺利销售。 1、工程销售前期进行密集性推广 由于本工程体量在目前所处区域内不算小，而且距离正式开盘时间尚早，蓄势期时间很长。所以中原认为本工程的推广重点应放在工程销售前期，在工程正式销售前，加强推广力度，尤其是加强以广告为中心的宣传力度，为工程的热销奠定坚实的推广基础。 2、工程自身应作好相关准备工作，配合推广要求 工程推广的成功与否，取决于前期的各项准备工作是否落实到位，因此中原建议开发商及相关配合单位应严格遵守各方确认的工作时间表，按时按质完成前期的各项准备工作，以保证推广的顺利开展。 3、工程销售前期注重对客户积累的同时