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2019年销售人员培训方案培训方案 　　 　　销售人员培训方案_培训方案 ? 　　 　　销售人员培训方案 ? 　　 　　一、前言 ? 　　 　　*****公司作为一家处于高速发展期的企业，现有人才的缺口及后备人才的储备问题是迫不及待的。我司目前的销售部门正处于新老交替、逐步成熟和完善的阶段，因此作为新老员工各自肩负着不同的责任和使命：即老员工应该及时地总结和归纳自己的工作经验;与公司其他同事及领导充分沟通;完善和框架化自身的知识与技术能力以期能整理出一套行之有效的、可复制的和规范化的工作方法作为公司销售团队成长和发展的基础。而新员工则应该端正心态、虚心学习、以与公司共同成长为目标、恪守职业操守、踏实工作，以期快速进入工作状态，逐步成为公司销售的中坚力量。 ? 　　 　　本计划将完整地阐述本人对于我司新员工培训的思路与实施办法，未尽之处，望各位同仁不吝赐教。 ? 　　 　　二、新员工培训计划的目的 ? 　　 　　1、使新员工了解公司的企业文化及业务内容 ? 　　 　　2、使新员工明确我司销售岗位的职责及职业操守 ? 　　 　　3、培养新员工正确的工作态度及方法 ? 　　 　　4、帮助新员工快速投入工作 ? 　　 　　5、贯彻公司的销售政策及团队建设方针 ? 　　 　　三、新员工培训计划的宗旨 ? 　　 　　本计划的宗旨是以软硬兼施，恩威并重：所谓软，即用公司文化和培训带教者的个人魅力感染新员工;所谓硬，即把科学的方法、实际的经验完整而彻底传授给新员工;所谓恩，即采用适当的激励措施激发新员工的工作热情;所谓威，即以严格的管理手段帮助新员工养成规范而良好的工作习惯。 ? 　　 　　四、新员工培训计划的内容 ? 　　 　　1、行业概况、企业文化、公司概况及业务范围培训 ? 　　 　　为新员工介绍我司所处之数据库营销行业的发展及现状;我司目前的市场地位及发展历程;我司的企业文化及组织结构;我司主营业务介绍;我司未来的发展战略和展望。 ? 　　 　　2、我司销售人员的工作职责及工作方法培训 ? 　　 　　我司销售团队目前的结构、人数、各职位的职能与职责;公司其他相关部门简介;业务流程培训;日常工作内容介绍;公司相关规章制度培训;工作方法培训。 ? 　　 　　3、经验传授与案例分析 ? 　　 　　资深销售传授各方面工作技巧及心态把控;方案制作技巧培训;我司经典案例解析;电话邀约话术演练;面谈演练 ? 　　 ? ss=MsoNormal style=mso-pagination:widow-orphan;text-align:left;line-height:150%;