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2010年案例整理文件;目 录;项目背景;二、企业背景 健道公司生食项目运营已有一段时???，但对商业模式的考虑尚不成熟，仍然 处于摸索阶段，始终未能形成一套切实可行的整体运营模式去实践、运行。 企业缺乏足够的品牌意识，没有在品牌的运作上做好准备。 没有产品高端占位意识，很容易将产品沦为高价保健品。 企业对渠道、终端概念模糊，没有掌控终端的欲望。 产品价格很高。;服务内容;战略体系;基础 直营加盟 ;直营店运作构想;加盟店运作构想;公益性主题推广会;会员制营销基本构想;健道生食营销组织系统;关键业务 流程;品牌系统建设; 通过“品牌规划”建立品牌、“品牌传播”推广品牌、“品牌管理”保障品牌健康发展。将健道生食塑造为中国生食品类的代表，实现品牌从韩国第一品牌向中国第一品牌的转换的目标。;专业、关爱 有机健康生活的顾问 传播健康升级之道 提升生命质量 金博士 生食激发生命 中国保健协会理事/中国营养学回学员 中国生食健康促进会 ;品牌体系;包装标志;包装标志;专卖店标志;品牌创意表现;主形象;背景板;报纸广告;宣传册;网站;病历本;易拉宝;整合传播策略;主要手段——教育营销推广 关键是如何找到并聚集目标消费群，进行教育。招生——成为教育营销的关键。 整合传播将以招生为重点展开 招生传播主要通过两种方式展开： 第一种方式：以媒体为主的推广招生 第二个方式：举办培训推广会，以免费营养推广会来促进招生。 辅助手段——产品、网络、终端 三种方式主要配合教育营销展开，通过分阶段传播生食知识，达到健道生食消费者教育的目的。 第一阶段：8月份—9月份。内容：生食观念、方法的传播 第二阶段：9月份以后。内容：具体产品的传播;传播框架;传播框架;今日论TOP10;手册推广传播;书籍传播 目的： 通过营养书籍的传播，实现人们对营养补充及养生的观念的转变，认识生食，并对生食产生购买的欲望。 方式： 运用金博士所撰著的5本关于生食的书进行传播，会取得很好的效果。;养生手册 目的：提供给消费者养生的方法，及在生活中如何食用生食来改善健康状况，是一本实用的养生手册。 方式：在产品知识体系的基础上编纂出一本简单明了、实用的口袋本，帮助消费者养成良好的习惯，改变健康状况。 手册名：《有机生活养生指南》 传播方式：购买赠送、免费发放;生食杂志 目的：通过生食杂志的方式向消费者传播生食健康的理念和方法 。 方式：每月一期刊出生食杂志，主要内容 为介绍健康养生的生活方式，疾病、 减肥、美容、亚健康等等人群的 生活注意事项，韩国人养生的 方法，生食产品各种信息等等。 杂志名：《生食养生》;通过终端生动化陈列，实现终端媒体化，同时，开展终端体验活动，实现消费者对产品直接或间接的体验，从而产生对产品的深入的认知。;传播小结;儿童消费群体;儿童消费群体;儿童系列;特殊产品（礼品装组合）开发建议：;健道生食机理体系构建;高能营养 全面补充 均衡营养 6倍营养补充 提升抵抗力 益智维生素群;产品知识体系构建;产品规划小结;健道;渠道布局的拓展步骤;;招商主题——;招商的组织;招商总流程;终端店面系统;店面分析;店内设计 店内设计是专卖店的灵魂，也是主要活动空间。不是仅企业的展示，消费者的体验和消费 的重要场所，好的氛围能直接打动客户。在进行专卖店设计时，主要以下几个方面考虑： 1、装饰风格内外统一、功能为主，装饰为辅，突出体现健道产品特质及服务优势。 2、功能布局合理，包括产品展示、洽谈休息区、收银台、产品演示区、产品展示空间、产品陈列空间。 3、产品陈设多变、企业标识性强。 4、中文+韩文，凸显韩国韵味。 5、恰当陈列pop、以及其他平面装饰、产品宣???等。;培训间的设计 培训间在此担当讲课、咨询、宣传、销售的作用。 所以考虑了隔音的系统，通风系统、消防系统以及企业展示。;总 结;全新的产品品类； 不清晰的商业模式； 几近空白的渠道终端； 混乱的保健品市场； 一片火海的行业现状;The End