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分类号 F713.50 0 密级
UDC 27. 学号 4902080082
MPC公司原药市场营销策略研究
学位申请人: 王 宇
指导教师: 王桂林 副教授
学科领域: 工商经管硕士(MBA)
学位类别: 工商经管硕士
2007年10月
硕士学位论文
MPC公司原药市场营销策略研究
申请人:王 宇
学科(专业):工商经管
指导教师:王桂林 副教授
2007年10月
Research on Marketing Strategy of MPC Company
original pesticide Market
Thesis Submitted to
Xi’an Jiaotong University
In partial fulfillment of the requirement
for the degree of
Master of Business Administration
By
Yu Wang
(Business Administration)
Supervisor: Associate Prof. Guilin Wang
October 2007
论文题目:MPC公司原药市场营销策略研究
学科(专业):工商经管
申请人:王 宇
指导教师:王桂林 副教授
摘 要
随着经济全球一体化进程的加快,为我国农药企业参与国际竞争提供了更广阔的市场发展空间,同时农药企业也面临着越来越严峻的挑战。MPC公司是由国有事业单位改制而成的股份制公司,经过近十年的发展,已经拥有了以 “代森锰锌”为主的“拳牌”系列产品并具有一定规模的销售渠道。面对国内外越来越激烈的竞争环境,该公司一方面要加强信息化建设,另一方面更要强化市场营销的作用。MPC公司目前的市场营销策略是2003年制定的,经过近几年的发展,企业的市场结构和产品结构都发生了较大的变化,现有的营销策略已经不再适于企业发展的需要。表现为新产品开发不足、定价策略不合理、营销渠道绩效不高、促销手段缺乏售前、售后、现场服务不能满足客户需求等。
本文针对MPC公司在市场营销中存在的问题,在分析公司内外部环境以及目标市场的基础上,研究了公司原药市场营销策略。论文提出了开发新型环保除草剂、杀虫剂等产品策略,差异化及理解定价策略,强化人员促销及产品服务等沟通策略,以及加强了易货贸易等完善现行营销渠道的措施。
本文的研究对MPC公司改善营销工作具有现实意义,同时也可为农药行业中其他企业提供参考。
关 键 词:农药行业;SWOT分析;营销策略
论文类型:应用研究
Title: Research on Marketing Strategy of MPC Company original pesticide Market
Speciality: Business Administration
Applicant: Yu Wang
Supervisor: Associate Prof. Guilin Wang
ABSTRACT
With the accelerated process of economic integration throughout the world, Participation in international competition has provided opportunities for the development of Chinas pesticide businesses. At the same time, Chinas pesticide businesses are facing an increasingly challenges. MPC is all enterprises by the state to change the system of forming joint-stock company. After almost a decade of development,MPC companies already have Mancozeb and punch card series products and a certain level of sales channels. Faced with increasingly fierce domestic and foreign competition, The company on the one ha
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