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销售经管手册 目 录 一、区域销售经管制度 二、合同经管制度 三、发货经管制度 四、发票经管制度 五、应收帐款经管制度 六、业务人员建帐、对帐经管制度文档来自于网络搜索 七、换、退货经管制度 八、客户档案经管制度 九、客户服务制度 十、价格体系政策 十一、开发及促销维护政策 十二、宣传品、礼品、赠品使用制度文档来自于网络搜索 十三、报告制度 十四、例会交流制度 十五、考核经管制度 十六、业务交接经管制度 一、区域销售经管制度 1．严格执行公司关于在规定区域内开展销售地规定，严禁与非经销区域地经销单位发生任何形式地业务往来. 2.公司发货实行批号经管，物流经管部门在产品外包装箱上加盖产品编码，以示区别. 3.严格按公司规定地销售价格供货，不得以任何方式变相压价销售.一经发现，将给予当事人及直接主管以销售差价5倍以上地罚款.文档来自于网络搜索 4.加强对客户地监控，原则上要求其不得跨区域销售，对正常辐射地客户不予控制，但必须提供商品流向单.否则将停止发货.对恶意串货和低价串货者将终止协议地执行，取消产品经销资格.文档来自于网络搜索 5.做好市场防范工作，发现恶意冲货或低价冲货问题，摸清事实，获取证据，及时举报.对发现并证实有恶意冲货行为地，公司将根据具体情节对予以处罚.文档来自于网络搜索 二、合同经管制度 为保障公司产品销售业务地正常运行，销售部门按公司有关产品价格、结算政策、交易方式