课题综合贸易经营方式学时1学时教学目的通过学习了解国际贸易.doc

PAGE PAGE 3 [课题]综合贸易经营方式 [学时]1学时 [教学目的] 通过学习了解国际贸易的基本方式，掌握各种贸易方式的含义、运行过程及其适用条件；明确各种方式的特点和异同；理解期货市场、套期保值等术语。 [教材分析]重点：代理的主要形式，独家代理与独家经销的区别； 难点：招标投标、拍卖、寄售贸易、加工贸易、易货贸易、补偿贸易和商品期货交易等的概念。 [教学方法] 案例导课，分析引出内容，精讲与案例教学法 [教学手段]大纲、教案、多媒体课件 [教学内容] 第二节 综合贸易经营方式 二、补偿贸易 （一）补偿贸易的含义和特点 1.补偿贸易的含义。 补偿贸易（Compensation Trade），又称为产品回购（Buyback），是指进口方在信贷的基础上，进口机器设备、器材或技术，而用返销的产品或劳务的价款来分期偿还进口商品的货款和利息，它是一种进口与出口结合的信贷交易，是利用外资的一种方式。由于进口机器设备的企业偿还贷款本息并不是使用外汇，而是以商品抵偿商品，故称为补偿贸易。 补偿贸易的好处是，对机器设备的供应方来说，既可以扩大产品出口，又可以使某些急需的商品(如原料和燃料)来源稳定；就机器设备的进口方而言，可以利用国外的资金技术和销售渠道来提高出口商品的技术水平和质量，以扩大出口。 2.补偿贸易的特点。 补偿贸易是商品贸易、技术贸易、信贷贸易相结合的产物。它既属于货物买卖性质，又与一般货物买卖有区别，其特点如下： 补偿贸易必须是在信贷的基础上进行的。这是构成补偿贸易的前提条件。 设备供应方必须承诺回购产品或劳务的义务，这是构成补偿贸易的必备条件，也是补偿贸易与延期付款的根本区别。 补偿贸易双方既是买卖关系，又是合作关系，进口方对自己开发的项目和产品拥有完全的所有权和自主经营权。 3.补偿贸易的种类。 从补偿贸易的做法上分类，可以分为直接补偿、间接补偿两种。 直接补偿。直接补偿又称产品返销或回购，指进口方用进口的机器设备和技术生产的部分产品或全部产品，分期偿还进口设备和技术所需的价款和利息。 间接补偿。间接补偿又称反向购买或互购（Counter Purchase），指进口方不是用该项进口设备直接生产出来的产品偿还设备价款，而是用双方事先商定的其他商品或劳务去偿还。 如果将直接补偿和间接补偿结合起来进行补偿，称为混合补偿。 按补偿金额区分，即按补偿的产品、劳务或先支付一定比例的现金所占的比重区分，可分为全额补偿和部分补偿两种。 全额补偿。即引进方引进机器设备的全部货款分期、分批用商品或劳务偿还。 部分补偿。即引进方所引进机器设备价款中，按双方同意的一定比例用现金偿还，其余部分分期、分批用商品或劳务偿还。 [小结] 本章讲述国际贸易方式是指营业地在不同国家或地区的当事人之间进行货物买卖时所采取的各种具体交易做法。具体方式有：逐笔售定、经销、代理、招标与投标、寄售和展卖、来料加工与来件装配、对等贸易、拍卖、期货合同交易，等等。 [习题] 1．试比较独家经销和独家代理的区别？ 2．拍卖的形式有哪些？ 3. 简述寄售的含义和特点？ 4. 国际招标方式有哪两种？ [板书设计] 第二节 综合贸易经营方式 加工贸易 （一）、含义 （二）、形式 （三）、特点 二、补偿贸易 （一）含义 （二）特点 （三）种类 [教学反思]