水东湾1号春节活动方案.docx

水东湾1号 2019年春节活动方案 最美年味，在水东湾1号，购房送车，乐趣猜灯谜，大奖等您拿！ 活动目的： 让电白区域或有兴趣的客人、电白出外工作者，关注这次活动，和提高水东湾1号知名度，引起客户对项目的认同和购买兴趣。 二、活动概况 （一） 活动主题 最美年味，在水东湾1号，购房送车，乐趣猜灯谜，大奖等您拿！ （二）活动流程 1）日期： 公历：2019年2月2日---15日 农历：二零一五年十二月二十四日---二零一六年正月初八 时间： 9：00-18：00 3）活动地点： 水东湾1号售楼部 4）活动流程内容： 序号 活动环节 时间 内容 1 签到 9:00-17.00 登记客户资料 2 游戏 9:00-18.00 猜灯谜 3 客户活动期间成交 9:00-18.00 买房送车 4 抽奖 9:00-18.00 活动当天成交的客户获抽奖机会 三、活动方案 （一）签到 客人签到后，以家庭为单位，用手机关注水东湾1号微信二维码（意义：提高微信公众号关注度，充分利用网络传播渠道），立即赠送精美利是封及猜灯迷券一张： 1、精美利是封：大5个，小15个。利是封印有水东湾1号的相关广告标识； 1）广告宣传策略：广告口号“赠送精美利是封，送完即止，先到先得”。 2）意义：成本低，在春节期间派发利是期间，能提高水东湾1号的知名度。 2、猜灯迷券一张，猜灯迷券注明当天的有效期限，用粉红色纸打印备用 （二）猴年吉祥物赠送 赠送对象：意向及成交的客户，赠送猴年吉祥物（猴布娃娃）1个 意义： 1、让意向客户感觉到水东湾1号富有人情味，能更好留住客户； 2、让成交客户感觉到在成交后还有额外新年礼物赠送，加深对水东湾1号更好的印象。 （三）趣味游戏---现场猜灯谜 1）在售楼部设置猜灯谜 2）客人在签名到后，以家庭为单位，凭猜灯迷券获猜灯迷机会， 参与者在现场吊杆人灯笼上选取灯谜一个，在答迷处回答，有两次回答机会，答对有奖。奖品有：汤圆、贺年糖果、饼干等 3）广告宣传策略：广告口号“赠送精美利是封，送完即止，先到先得”。每天限量20份，先到先得。 4）意义：富有中国传统春节气氛，娱乐及趣味性，增加人气。 （四）、现场贺年糖果糕点 意义： 更好地保持人气 （五）、购房方案 1、策略目的： 1）以 “购房送车”的优惠活动来吸引购房； 2）以“购房100%中奖”的惊喜刺激购房； 3）以奖励销售人员的方式，激励销售人员的积极性。 2、销售策略 1）此次活动中购房，在活动房源中，赠送女装摩托车一台（价值5800元），可选择赠送的摩托车，或在购房款中冲减5800元。 2）建议选取20套作为活动房源，配合价格调整。 （六）销售人员激励策略 销售人员，在活动期间，成交所有的房源，额外奖励200元/套,包括活动房源及不参与活动的房源。 （七）奖品 1、抽奖条件 活动期间成交客户，每套房获：一、赠送贺年红包1个，现金200元；二、获每套当天抽奖机会一次，100%中奖。 2、奖品内容 1）一等奖：电视机3台，价值3000元 2）二等奖：手机8台，价值1000元 3）三等奖：电饭煲10台，价值400元 4）四等奖：豆浆果汁机15台，价值250元 5）五等奖：手机充电宝20个，价值50元 四、活动包装、推广配合 1、微信公众平台 发送活动信息 2、网络宣传 在搜房网、腾讯地产网、茂名在线、茂名资讯网、电白滨海论坛发布活动广告。更好地针对出外工作返乡购房者广告宣传。 3、电视广告: 在电白电视台播放活动及贺年广告 4、挂横幅 在电白区域公路、乡道边挂横幅，宣传活动主题。更好地针对出外工作返乡购房者广告宣传。 5、户外墙体广告 在电白区高速公路出口附近路段租用墙体广告，宣传活动主题。更好地针对出外工作返乡购房者广告宣传。 6、电话预约客户: 意向客户、新客户 7、派单 宣传地点：电白部分乡镇、街道、菜市、学校、医院、银行、 茂名市区：文化广场、人民广场、华侨城商业广场 8、宣传目的 让更多客户了解活动信息 四、费用预算 序号 项目 数量 单价（元） 费用（元） 备注 1 现场春节气氛布置 2500 可反复使用 2 抽奖奖品 15000 控制中大小奖机率 3 利时封 s 800 4 吉祥物（猴布娃娃） 500 5 传单印刷费 30000份 3900 6 派单费 2100 7 派单出车费 2000 8 电视广告 无 房博会广告费用1万元返还 9 横幅 50 100 5000 在公路乡道边挂横幅 10 户外墙体广告 5000 广告位租用1年 11 现场糖果糕点 500 总额：（元） 37300 茂名天晟房地产有限公司 2019年1月11日