水东湾1号解筹及1元拍卖活动方案.docx

PAGE 8 PAGE 水东湾1号解筹、拍卖活动方案 一、活动概述 1、活动目的： ?通过众筹抽奖和小家电1元起拍卖实惠活动，拉近与客户的距离，及客户对项目的认知度。 ?通过“众筹抽奖和低价拍卖”的活动方式，让客户以较低价格获取商品，抓住捡便宜的心理，聚集人气，提高销售量。 ?本次活动也是维系旧客户感情、关系的方式，旧客户得到实惠，乐意介绍更多的客户。 ?根据以往其它楼盘的相关活动情况，拍卖会能收回成本的50%。活动费用低，效果好。 2、活动时间：2019年5月1日 上午10：00 3、活动地点：地面停车场 4、活动主题： 礼遇全城 众筹大抽奖 水东湾1号“超值家电1元拍卖会” 万元大奖等您拿 5、活动对象： 众筹客户186名和新众筹客户 二、活动内容： 1、签到 客户签到，登记资料后派发当次物品（水东湾1号环保袋装有活动传单1份、饮用水1瓶），以便更清楚了解活规则。 核对众筹客户资料：众筹收据，派发抽奖券 2、家电竞拍活动 ?拍卖形式： 1元起拍，主持人报价后，竞买人根据起拍价在拍卖时相互竞价，以价高者得为原则，竞买人愿意加价购买时，必须举牌明确表示应价，主持人通过三次确认报价（约10秒钟），无人再次加价，则敲锤控拍定，报价人获得本次家电的购买资格。现场拍卖师根据商品价值来定，每件商品每次加价5-50元不等。 例： 竞拍商品以空调，每次最低价加价额度为100元，主持人宣布1元起拍，客户第一轮举牌即愿意以101元的价格购买，每二轮举牌即愿意以201元的价格购买……最终价高者得。 ?执行细节： ?参与客户到场后出示身份证登记基本信息，按顺序领取竞价号牌。 ? 主持人报出起拍价，若连报三次无人应价，即该商品作无成交处理。 ?竞价成功后，填写“拍卖成交确认单”活动结束后，凭确认单到拍卖台付款领取商品。 ?活动当天竞拍功者如无法领取商品，三日内可凭确认单到水东湾1号售楼部付款领取，过期作废。 ?活动前一周完成竞拍品的采购，并以礼品形式在售楼部摆放，制造氛围。 现场安排5名抬价员，拍卖时负责配合主持人，提高商品拍卖价格，当竞拍商品价格超过最低成交价时，即可不必再抬价（即暗地操作，让商品一低于底价卖给客户，达到回收50%的预算） 三、活动流程 序号 时 间 环 节 1 活动前一天 1、摆放好所有活动物品 2、地面摆放好太空架 2、地面摆放好200把椅子竞拍时客户用 3、礼品摆放好，用A4粉红色纸贴上原价（明码标价） 4、拍卖长桌1张，拍卖道具（法槌1个） 拍卖成交确认单 2 9：00-10：00 签到 客户签到登记资料后，按照顺序领取竞价号牌， 工作人员引导到负一楼拍卖现场。 3 10：00-11：00 拍卖会 主持人宣布拍卖会开始，并介绍项目概况及活动内容，说明竞拍规则、流程、拍卖商品介绍。 活动开始，主持人按商品编号依次拍卖，所有商品1元起拍，客户根据需要开始竞拍。 工作人员确定商品竞拍获得者，核实无误后，现场登记《竞拍确认单》，客户确认签字。 活动结束后，客户依次凭确认单到拍卖处交款领取商品、合照留念。 4 11：00-18：00 意向客户了解项目 四、竞拍家电成交价清单 编号 商品名称 数量 单价（元） 最低加价额度（元） 最低成交价（元） 成交额（元） 01 格力空调 1台 3299 100 1700 1700 02 长虹电视机 1台 3000 100 1500 1500 03 海尔洗衣机 1台 2099 100 1100 1100 04 海尔冰箱 2台 1699 100 900 1800 05 Ipad 1个 2788 100 1400 1400 06 格兰仕微波炉/光波炉 5个 399 20 200 1000 合计 8500 五、竞拍家电费用清单 编号 商品名称 数量 型号 价格（元） 小计（元） 01 格力空调 1台 正1.5匹 变频 俊越 壁挂式冷暖空调(淡蓝色) KFR-35GW/(35559)FNAa-A3 3299 3299 02 长虹电视机 1台 3000 3000 03 海尔洗衣机 1台 EG8012B29WE 8公斤 变频滚筒洗衣机? 2099 2099 04 海尔冰箱 2台 BCD-216SDN 216升 三门冰箱? 1699 3398 05 Ipad 1台 pple iPad mini 4 配备Retina显示屏 7.9英寸 WLAN版 16G 金色 MK6L2CH/A 2788 2788 06 格兰仕微波炉/光波炉 5个 G70D20CN1P-D2(S0) 399 1995 合计 16579 六、众筹客户成交优惠方案 1、100元众筹基金抵扣2000元购房款优惠，“众筹”