营销与推销 培训精编版.ppt

铺货的几个阶段 重点铺货阶段：大型连锁店、老字号、A、类 补充铺货阶段：C类店、部分私人诊所 深化阶段：医院门诊、职工医院、社区服务站等 铺货的几种方法 通过现有经销商本身的销售网络进行分销覆盖 大型连锁药店通过配送中心统一配送 其它药店由代表直接铺货 现款直销 代销形式 借货形式 货物来源：经销商、办事处样品 经常性的向店员输产品知识 品 名：美罗胃痛宁 主要成份：氢氧化铝、小茴香油、蒲公英 提取物、天仙子浸膏、龙胆粉等。 治疗范围：胃痛、胃炎、胃溃疡、十二指肠溃 疡、胃酸过多、消化不良。 规 格：0.25克*45片/瓶 0.25克*24片/盒 服用方法：口服，一次3片，一日2~3次 零 售 价：19.8元/瓶 13.8元/盒