公寓、商街定位.pptVIP

第一步： 项目落地【中航1+1】 2郎来了个“1+1” 利用项目案名与区域名相同来点题项目，实现项目的区域落地 2016.3 * 物流业 机电业 家居服务业 …… 来自江浙粤等外省，生意规模大，在渝经商多年，投资意识浓 本地企业老板，涉足不同行业，开了几家公司，业务范围包含但不限于二郎片区 自有小商铺或小公司，文化程度与财富都很有限，位于老板阶层的底端 红星美凯龙、居然之家等员工，朝九晚五上班族，薪资水平不高， 重庆四川周边外来打工者，文化程度有限，储蓄较少，跟人合租房住 卡车司机、仓库员等体力劳动者，工作生活大多局限在二郎，工资买不起主城区的房子 小老板 打工者 区域客户形态【小老板、打工者】 渴望有个 自己的家 小型投资者 包括有投资需求的小老板、小型投机者等，具备一定投资意识，投资金额不高，对投资回报没有过高要求 中小公司企业主 包括商铺店主、中小公司老板等，有一定的室内办公需求，偶有外来会客接待和业务恰谈 包括刚毕业学生、外来打工仔、收入较低单身族等，目前租房住，想要有自己的家但是储蓄有限 打工者 中高端投资者 包括有钱的投资者、公司业务众多的大老板、不缺钱土豪等，有投资商铺的意愿，具备一定投资经验，对市场可能存在一定的判断能力 项目产品对位的客户分类 投资门槛低 or 比租赁划算 希望稳定 高额回报 恒基项目公寓多业态成交客户类比 【结论】 ① soho有一定的办公需求，市场接受度良好 ② 购买客户以自用自营为主，有投资户投机者但是比例有限 ③ 酒店业态消化面积有限，在相对成熟的区域位置，100间房已是上限 恒基雍翠名门位于重庆二郎彩云湖片区，毗邻彩云湖公园，总占地约83.2亩，总建面约26万方，容积率3.08，由十栋高层住宅和一栋高层商务公寓围合而成。 3-5F 11-12F 13-16F 茶楼、桌游室、美容院、私房菜等 工作室、微企办公室、培训基地等 微企 办公集群 大客户一次性端走整层 大客户购买 精品酒店 精品 酒店区 *本楼通天然气 恒基雍翠名门公寓SOHO 17-21F 居住空间 刚需散户 6-10F 空中商铺 “体面的办公场所，买比租划算” 11F物流公司黄女士： “其实我们公司之前是租隔壁小区办公，但是有时候来个大客户也不太好带来公司，觉得环境比较乱，我们主要看重的是体面的办公场所，买比租划算。” 8F茶楼余先生 ： “我就在机电市场做生意，平时喜欢打麻将，之前就是发现这附近茶楼比较少，大多是街边茶馆，我们喜欢个安静点的干净地方打牌，我就买了一间loft自己开个茶楼，平时跟朋友打牌也方便。“ “喜欢个安静点的干净地方打牌” “外地客户或者家里接待还是需要上点档次的酒店” 14F准四星酒店罗先生： “我们当时买下这几层就是想引入有一定档次的酒店，毕竟这附近还没有类似的中高档酒店，有时来个外地客户或者家里接待还是需要稍微上点档次的酒店。” 3F大客户王先生：“我买了一整层楼，现在股市也不敢碰，主要是给我3岁的女儿买的，手头不缺钱，买大牌开发商的盘，不太可能贬值。” “手头不缺钱，买大牌开发商的盘，不太可能贬值” 恒基项目公寓多业态成交客户类比【还原】 恒基项目公寓多业态成交客户类比【描摹】 小老板/投资客 年龄：30岁—55岁 家庭：三口或四口之家，有的是全职太太，或者有的是夫妻两人一同经营，大部分小孩未成年 生活状态：主要集中于周边机电、家居、物流等行业 1、早起晚归，忙于事业； 2、有时需要洽谈大订单客户，对工作场所和会客环境有部分要求； 3、吃饭、打牌、喝酒、洗脚是维系客户的主要手段，娱乐消费需要一定档次但不到豪华； 4、跟同行的社交活动较多，行业圈层群聚明显； 5、日常消费多出入于新世纪、茂业、奥特莱斯等商场； 6、关注时政、理财信息，报纸和电台是其获取信息的主要渠道； 7、有一定比例的暴发户或土豪，不缺钱，手里随时都有现金可以提现，对喜欢的东西不手软，舍得花钱 自营+投资 区域刚需形态产品对位客户市场【描摹】 刚需客户 项目周边刚需客户或者拆迁户 周边企业基层员工 专业市场务工人员 主城其他区域客户【沙坪坝、渝中区、部分区县客户】 首置需求 务工安家 就近工作 其他需求 置业目的 公寓客户属性：Loft公寓项目客群为纯刚需客户，具有地缘性 积蓄少 钱不多 只能还 低月供 区域刚需形态产品对位客户市场【描摹】 打工者 年龄：18岁—35岁 家庭：单身青年居多，或情侣双方都是打工族，结婚不到5年 生活状态：主要集中于周边机电、家居、物流等行业的打工仔或打工妹 1、身份情况： 农村进城没几年，没上大学，在店铺打杂； 外地区县来重庆发展，文化程度不高，在重