吸心术-终极销售智慧第3集.pdfVIP

吸心术——轻松销售的终极智慧： 第三部 《吸心销售心法》 销售心法的第一条： 我们一定要牢记：我们卖的不是 产品，而是一种梦想的变化和结果。 因为梦想是未来的事情，所以它现在 只是一种思维模式。 你如何去影响这种思维模式，就 决定了客户会不会采取某种行动，吸 心销售心法是销售的核心，销售的一 切思维都是从营销开始的。之所以叫 “心法”，是因为每个人感悟的程度 不一样，包括我自己。我也在不断地 感悟心法吸心销售心法一：永远不要 销售产品，而要销售思维模式比如卖 房子。最重要的不是房子本身，而是 人们对这所房子的思维决定了其购买 行为。 多轻松赚钱内幕绝学请加微信:780318872（备注：学习）QQ同号 人的行为受情感驱动，而情感是受 思维驱动的。人的行动链为“思维-情 感-行动”，所以说思维是最重要的比 如你在卖一个实实在在的东西，此时你 会考虑如，什么样的东西是好的，什么 样的东西是不好的”、什么样的东西值 钱，什么样的东西不值钱”等，这就是 思维模式再如，人们使用了这个产品， 能够达到什么样的理想状态，使用这个 产品需要注意什么，……这些都是思维 模式所以，我们一定要牢记：我们卖的 不是产品，是一种思维模式这一点非常 重要，这相当于塑造了一个人的思维定 势和思维标准 如果我们具备某种程度的思维力， 就能够影响某种行为所以，作为一名销 售人，就需要研究客户行为背后的思维 模式，然后把这种模式用到自己的销售 上，例如：怎样创造稀缺性和紧迫感？ 这需要技巧，但关键是，为什么客户会 这么认为？为什么客户会觉得这个东西 有价值，那个东西没有价值呢？这些认 多轻松赚钱内幕绝学请加微信:780318872（备注：学习）QQ同号 识不是与生俱来的，而是后天受别人影 响的结果，比如：我们的课程不断的调 价，学员反而觉得越来越值，再给大家 举个例子再如，我们在外面碰见两个 人，你觉得“这个人值得信任，另外一 个人不值得信任”。 其实，这不是因为第二个人有问 题，而是你的思维模式造成偏见假设我 们在马路上碰到一个穿警服的人，他说 “先不要过马路，请等一等”，我们很 可能就会等；但如果是一个穿乞丐服的 人跟你说这句话，你可能就不会理他。 这也是一种思维模式所以，人们怎么选 择产品、选择什么样的产品，这都是由 思维模式决定的。 “总裁思维”是不是一种思维模 式？当然是。掌握了它，你对营销的认 识就上了一个新台阶很多人在给客户看 产品之前，都喜欢给客户讲道理。但 是，如果这些道理之间没有任何逻辑关 系，那就没有用，因为你很难改变客户 多轻松赚钱内幕绝学请加微信:780318872（备注：学习）QQ同号 的思维模式改变客户的思维模式是需要 一些技巧的。如果你的方式比较生硬、 比较直接，就会遇到阻力。这需要你完 全站在客户的角度帮助他理清思路改变 客户的思维模式是需要一些技巧的。 其实，无论在哪一个行业，我们都 没有固定的思维模式。假设，你现在要 搬到广东省的某一个城市去居住，面临 着找房子、找幼儿园等问题。但是“什 么样的幼儿园是好的”你并不知道，如 果这时候有人在这方面给你一个“思维 模式”，就能收到很好的效果，从销售 心法上讲，这是一种最重要的武器--进 入某一个市场，然后改变这个市场的思 维模式。如果改变了思维模式，也就改 变了价值判断，改变了购买倾向更重要 的是，产品会过时，但是思维模式不 会，思维模式的更新周期更长，另外， 大多数人都害怕竞争，害怕客户去购买 竞争对手的产品。但是，如果你能让客 户相信并接受你的思维模式，而且你的 思维模式也确实给客户创造了价值，那 多轻松赚钱内幕绝学请加微信:780318872（备注：学习）QQ同号 你就没有竞争对手了，各位总裁明白 吗？需要注意的是，思维模式是很容易 差异化的，但是产品就比较难。所以， 你永远不要销售产品，而应销售思维模 式另外，你需要思考的是，如何去影响 客户的思维模式，让其明白购买你的产 品或服务是唯一合理的选择。如果做到 了这一点，实现销售就非常容易了吸心 销售心法二：没有销售，只有自我销 售，很多销售员喜欢“高压销售”，恨 不得拿枪逼着客户作决定