汉中金邦电脑公司营销策略研究.docVIP

PAGE / NUMPAGES 论文题目：汉中金邦电脑公司营销策略研究 专业：高级工商管理 学员姓名：张仁杰 学员签名： 导师姓名：杨冬民 教授 导师签名： 摘 要 近年来，我国IT产业发展迅速，为电脑组件、整机销售渠道各个成员批发商、代理商、经销商等）带来了巨大商机。而另一方面，各渠道成员之间也存在着激烈的竞争，特别是批发商正受到制造商、零售商、现代物流技术、电子商务等方面的冲击，地位逐渐下降。相对于制造商与零售商而言，批发商除了在少数领域中尚占有一定优势外，对渠道的控制能力较弱，正面临着前所未有的危机。汉中金邦电脑科技发展有限公司下文中简称金邦电脑公司）是多个国内外计算机品牌产品汉中地区分销商(总代理和经销商，同样不可避免地面临着上述问题。在这样的背景下，研究金邦电脑公司的营销策略具有较强的现实意义。 论文以金邦电脑公司为研究对象，将市场营销理论与公司的营销实践相结合，客观分析金邦电脑公司目前的经营状况、面临的困境以及营销中存在的问题，对公司所处行业、代理产品的市场、竞争对手的状况及公司的经营模式等方面作了详尽地描述，分析了金邦电脑公司的内、外部环境，从中得出公司外部所面临的机会和威胁以及内部的优势和劣势；根据用户需求特点对产品进行市场细分，在对细分市场评价的基础上结