从营销角度观察中国医药市场.pptxVIP

产品营销视角看中国医药市场;自我介绍;“毒胶囊事件”;“毒胶囊事件”;终端单位、流通与生产企业对事件的反应;基本药物制度对企业的影响;目 录;中国医药市场宏观状况;按行政区划不同用药终端数量;按操作模式划一、二、三类终端;新形势下市场变化与各类终端操作重点;二、第二终端： 1、面临环境：社区诊所的竞争；抗菌素分类管理的影响；连锁化趋势；品牌确立的终端导向趋势；媒介环境日益复杂；自我药疗观念的扩展。 2、医药产品品牌确立成本会越来越高，但仍有阶段性机遇。 3、关键在产品品牌---高质、平价、十年;三、第三终端----基层市场 1、面临环境：基本药物制度、抗菌素分类管理制度、价格制度、新版GMP。 2、公利性、政府采购、上下游扩展、企业资质。 3、过渡 期间：中标操作、未中标贴标操作；商业渠道重塑、临终端商业直接开户、现款？保证金？ 未来市场预期：基药与非基（医保目录、新农合目录）并存、政府强势监管；诊所的生存需求 4、操作：保证2-3个大品种中标、集中产品文号资源、授权经营制。;谈点管理;举例：果维康营销之路;关于分组学习、深入研究的思考;感谢聆听！