项目四 交易磋商(询盘、发盘、还盘与接受)精编版.pptVIP

项目四 交易磋商 北京出版社 一、本章重要词汇（KEY WORDS） Inquiry 询盘 Offer 发盘 Counter Offer 还盘 Acceptance 接受 二、案例 澳大利亚奇迹贸易公司在网上了解到广东纺织品进出口有限公司并打算与之进行贸易，经过有关函电往来，双方最终签署了合同。 ① 2005年4月20日奇迹贸易公司在网上了解到广东纺织品进出口有限公司是中国服装行业的主要出口商之一。奇迹贸易公司有意订购货号为GSO的棉质男式T-shirt 1000打，希望广东纺织品进出口有限公司告知产品详细资料，并提供该型号不同颜色的T-shirt 样品。现请以奇迹贸易公司业务员的身份给广东纺织品进出口有限公司发询盘函。 ② 4月29日广东纺织品进出口有限公司针对奇迹贸易公司的询盘做出了发盘，要求对方订1000打货号GSO棉质男士T-shirt ，每打120澳元CIF悉尼，要求以不可撤消的即期信用证支付，7月份装运，以奇迹贸易公司在5月10日前回复有效。该款棉质T-shirt 质量好，款式新，市场需求大，希望奇迹贸易公司立即接受这次发盘。请以该公