广告策划自考详细复习资料.docVIP

. . 第一章****************************************************************************** 1、广告策划在市场经济环境下的作用： 答：1、保证广告活动的计划性 2、保证广告工作的连续性 3、保证广告活动的创造性 4、确保广告活动的最佳效果 2、广告环境 答：就是影响广告活动及其企业、市场、竞争对手以及消费者的那些因素。主要有自然环境、经济环境、政治环境、社会文化环境、法规环境、产业环境、企业环境、产品环境等。 3、广告定位 答：就是广告道理和企业根据消费者的需求、重视和偏爱，对准备宣传的商品规定市场地位，也就是在市场树立产品的恰当形象，确保所扮演的角色，定位的重点在于对潜在顾客的想法施加影响，使消费者产生一种符合他心愿的形象。 4、消费者行为 答：就是指消费者在购买过程中的一系列活动，它是消费者不同心理现象在购买过程中的客观反映。 5、科学的广告策划，对于广告活动计划性的保证作用 答：可以选择和确定广告目标和追求对象，使整个广告活动目的明确，对象具体，防止盲目。 可以有比较地选择广告媒体和最有效的推出方式。 可以有计划地安排广告活动的过程和次序，合理分配和使用广告经费，争取最好的广告效益。 6、广告策划的原则： 答：1、统一性原则 2、调适性原则 3、有效性原则 4、操作性原则 5、针对性原则 7、广告策划的含义 答：广告策划，就是指广告人通过周密的市场调查和系统的分析，利用已经掌握的知识、情报和手段，合理而有效地布局广告活动的过程。 8、广告策划的本质 答：广告策划，实际上就是对广告活动过程进行的总体规划，或者叫战略决策。包括广告目标的制定、战略战术研究、经济预算等，并诉诸文字。 第二章****************************************************************************** 1、开放性思维：是指突破传统思维定势和狭隘眼界，多视角，全方位看问题的思维。 2、创造性思维：是一种具有开创意义的思维活动，即开拓人类认识新领域、开创人类认识新成果的思维活动。 3、创造性思维的重要作用： 答：首先，创造性思维可以不断增加人类的知识总量； 其次，创造性思维可以不断提高人类的认识能力； 再次，创造性思维可以为实践活动开辟新的局面； 最后，创造性思维的成功，又可以反馈激励人们去进一步进行创造性思维。 4、创造性思维在广告工作中的基本要求。 答：1、策划广告宣传活动要讲究谋略，以最大限度地吸引公众，引起公众注意。 2、策划广告宣传活动要讲究形式上的新颖。 3、策划广告宣传活动要力求“奇特”。 4、策划广告宣传活动要善于“嫁接”。 5、人类传播史上经历了五次革命。 答：1、语言传播，第一次传播革命； 2、书写传播，第二次传播革命； 3、印刷传播，第三次传播革命； 4、电讯传播，第四次传播革命； 5、互动传播，第五次传播革命。 6、什么是市场营销策略？ 答：市场营销策略是业务单位期望在目标市场实现市场营销目标所遵循的主要原则，它包括了关于市场营销总费用、市场营销因素组合、市场营销资源配置的基本决策。 7、如何寻找目标消费者？ 答：1、从社会因素分析入手，寻找谁是消费者； 2、从地理环境分析入手，界定出消费者的活动的活动空间； 3、从人口因素分析入手，寻找与消费者的沟通要点； 4、从家庭因素分析入手，把消费者的消费主场所； 5、从消费者个人因素分析程序入手，讲消费者概念具体化； 6、目标对象分析； 7、消费者相关群体研究。 8、传统文化的广告创作物质层面的表现方式。 答：1、器具，主要指考古发现的不同时代的出土文物。 2、历史人物，主要指民间广为传颂、备受群众喜爱的各个历史时代的英雄豪杰、才子佳人等。 3、文学作品。 9、传统文化的广告创作精神层面的表现方式。 答：1、天人合一的乐感人生艺术。 重义轻利的价值观。 重情的道德观。 含蓄蕴藉的审美观。 10、广告文化的基本功能。 答：1、广告文化满足需要的功能。 2、广告文化的观念转换功能。 3、广告文化价值的增值功能。 4、整合功能、识别功能、销售功能也是广告文化功能中不可忽视的部分。 11、什么是促销的四种模式？ 答：一般来说，促销有四种模式： 吸附游离型。 透支促销型。 品牌自杀型。 战略性促销。 12、广告猪的市场营销策略对广告策略的决定性作用体现在以下几个方面。 答：1、广告主的目标市场营销决定着广告的目标市场营销； 2、广告主的定位策略决定着广告的定位策略； 3、广告主满足市场需求的出发