如何组织上量方案.pptVIP

科室上量常规之五： 目标科室赞助 科室赞助 赞助方式  赞助科室关键人物参加学术会议 科室科研基金 科室常备仪器、医护人员常用物品 win 开户是基础，上量才是目的 已开户的产品如何上量 病人离我们有多远？ 厂商 病人 收费、药房 目标科室 win win 锁定关节 各个击破 目标科室上量 我们需要做什么？  目标科室 养成医生对产品的处方习惯 （培养枪手医生：肯为临床问题下功夫、有探索精神、交际广泛……） 解决通用名处方问题 病人教育 处方医生 给医生一个 充分的、不能拒绝的 处方理由 医生的处方理由 药物本身的优势 与医药代表的“交情” 临床费 药物本身的优势 安全性 疗效 医生的认可程度（强化医生的记忆） 联合拜访 专门设计的促销性临床科室推广会、 药品发布会、学术研讨会（不同范围） 与医生的交情 亲属、密友 培养出来的交情 周到的服务： 产品细分到位（包括可能出现问题的应对方式）“多赢理念”，更多考虑医生的利益 科室娱乐活动：文体活动、聚会 科室赞助：有关人员参会、常用器械 临床观察费 必要的补充 及时兑现、言出必行 我们是一个团队 科室上量常规之一： 联合拜访 目的：解决销售问题（VIP工作、管理监控） 礼节性拜访（VIP） 方式：不