恒温游泳馆运营分析及营销思路.docVIP

恒温游泳馆运营分析及营销思路 近年来，随着城市居民生活质量的不断提高和全民健身意识的增强，居民的文化体育消费大幅度增长，拉动了我市体育文化和休闲娱乐产业的快速发展。综合型健身中心、乒乓球、网球、桌球中心等各类体育休闲场所如雨后春笋般迅速崛起，也日益呈现呈现多样化、分层化和专业化的发展趋势，为我市体育经济的社会化、产业化发展提供了广阔的市场空间。体育产业所蕴涵的巨大商机，使其成为当前消费型城市最有活力和增长潜力的新兴产业之一。 借此良好契机，我文化体育有限公司现投建运营本市首家集健身、休闲为一体的大型室内标准化游泳场馆，以期在XX体育经济深化发展中奠定优势格局。 游泳场馆作为市体育行政投资项目，主要发挥承接游泳赛事、专业人才培训和赛事观看的功能，其体制管理中的行政化和市场化相结合的“双轨制”势必带来经营上的独特性。 场馆投建伊始，为确保资金的周转和回收，规避投资风险，促进场馆可持续发展，现针对游泳场馆的市场局面作以浅析并提出相关营销建议。 一、市场机会描述 作为一个发展中的新兴行业，其政策体制开放、体育资源的优化配置和居民健康需求的提升为游泳场馆的投建运营奠定了良好的发展基础。 1、体育文化产业现初具规模，“以体为本”的市场框架也日渐明晰，为完善产业链条，促进经济效益和社会效益的同步增长，“委托经营，差额补款”的优惠政策则为场馆投资减轻了风险和压力； 2、当前体育设施和项目逐渐普及，表现在足篮网球等标准户外场馆、各大中型健身中心及社区大众体育设施和项目等，但仍显层次各异，数量不足。游泳场馆将在体育资源配置上填写空白。 3、现业游泳场馆在市内屈指可数，其设施规模和服务档次偏低。专业化的游泳场馆将拉动高端泳客需求。 二、经济环境描述 现阶段XX城市经济薄弱，缺乏第一、二产业核心支柱，在“工业兴市，和谐XX”的发展格局尚处萌芽状态的局面下，第三产业却占据着较高比重。餐饮娱乐、洗浴保健、体育健身和休闲旅游行业发达，呈现着鲜明的消费型特点。这一特点一方面对游泳场馆的运营提供了供需结合的机会；但另一方面，产业结构的不平衡和不稳定因素制约了居民平均收入的增长，并直接影响着体育消费购买力和消费方式的变化。 三、人文环境描述 作为消费型城市，人们对于高品质的生活需求凸现明显。从生活形态和消费观念的角度来看，民对于餐饮、服饰及及休闲娱乐项目的消费支出比重一直处于较高水平。而城市生活节奏的加快和生存压力的加剧，人们对于保健养生也愈加重视，纷纷以健身和旅游作为新的休闲方式。双休日、节长假和各种休假制度的实施，社区文化项目和健身设施的推广，使得人们有了更多的时间和条件去参与各种体育休闲活动，全民健身浪潮日趋升温。 四、市场容量评估 据初步估算，XX城区30万户家庭中，约有18万有经济收入来源的中青年群体，其中热衷于体育休闲消费活动的人群近10万，游泳爱好者则占6成比例。而现业游泳场所仅有为数不多的四五家，泳池总计面积不过2000多平米，对于6万泳客来说，人均泳池使用面积远小于2.5平米/人。因此，游泳场馆资源明显居于供不应求的局面。那么，游泳场馆的投建，将拥有大量的潜在市场储备。 五、竞争环境描述 XX城市现业游泳场所仅有XX宾馆室内恒温游泳馆、青少年宫露天游泳池、东区游泳馆和西区水厂游泳池等数家，且均为休闲消费型场所。而按照游泳场馆的投建规划，无论是场馆规模、设施设备、技术实力、卫生环境、人才配备及配套服务等各方面，均优越于市内其他游泳场所。其体育运动的专业化将是区别于其他场馆的主要竞争差异。 六、季节因素制约 体育文化健身服务的季节性来源于人体生理功能的季节差异。绝大多数体育运动爱好者特别是户外运动均选择在每年的5月—10月期间进行。就市内现业游泳场馆而言，开放率和使用率则更低，旺季仅限于6月下旬至9月上旬。室内恒温泳馆，虽然具备常年开放的优越条件，但依然无法回避淡季滞销和高额能耗支出的运营风险。 七、运营潜力及重点 综合以上分析，游泳场馆的投建，填补了XX体育资源的空缺，具备优越的发展条件。在排除承接赛事任务和人才培养的事业化方向之后，场馆应立足于体育运动专业化核心，作出长远稳定的盈利性经营策略。