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PAGE 0 - 驱 蚊 产 品 的 营 销 方 案 学院名称： 广东理工职业学院 专业班级： 10市场营销 策 划 人： 久年组 2012-5-14 前言 夏季是蚊虫多发季节，广东理工职业学院多面环山，学校旁边有河流，今年广东多雨，蚊虫更加泛滥，师生苦不堪言。 蚊帐或许是规避蚊虫的最好办法，但是我们有三分之二的时间是没有蚊帐保护的，甚至有人表示蚊帐其实也没用。当我们看书、学习、上网、上课、出游都有可能受到蚊虫的困扰。 我们解决蚊虫问题的传统方法有：花露水、蚊香、杀虫剂等，这些产品各有优劣，选择全凭个人喜好，所以我们力求在产品多样化上还加入了新型的驱蚊产品，重点推出驱蚊香水、驱蚊台灯、驱蚊手环以及驱蚊草盆栽等。 其实在作出总决策之前，我们还针对学校蚊虫问题和驱蚊产品做了一次全面的调查，调查结果显示， 90%以上的学生饱受蚊虫困扰，近60%的学生信赖市场上的驱蚊产品。对此，我们经过小组讨论一致决定，在驱蚊产品上做一次营销尝试。 目 录 产品简介……………………………………………………………………………………3 一、概要提示…………………………………………………………………………4 二、营销策划的目的………………………………………………………………5 三、市场现状分析……………………………………………………………………5 （一）宏观环境分析………………………………………………………………5 （二）产品分析……………………………………………………………………6 （三）竞争者分析…………………………………………………………………6 （四）消费者分析…………………………………………………………………7 四、SWOT分析…………………………………………………………………………7 （一）优势…………………………………………………………………………7 （二）劣势…………………………………………………………………………8 （三）机会…………………………………………………………………………8 （四）威胁…………………………………………………………………………9 五、市场选择与定位…………………………………………………………………9 六、营销战略…………………………………………………………………………9 （一）产品策略……………………………………………………………………9 （二）价格策略……………………………………………………………………10 （三）渠道策略……………………………………………………………………10 （四）广告策略……………………………………………………………………10 （五）促销策略……………………………………………………………………11 七、团队建设………………………………………………………………………………11 八、预算…………………………………………………… ……………………………………12 九、应急方案…………………………………………………………………………13 十、结束语 …………………………………………………………………………13 附件:调查问卷及分析……………………………………………………………………… … 14 产品简介 花露水：花露水是用花露油作为主体香料，配以酒精制成的一种香水类产品。花露水的主要功效在于驱蚊、去污、杀菌、防痱、止痒，同时，也是祛除汗臭的一种良好夏令卫生用品。 蚊香：一种驱蚊物，其中的药物被点燃后所发出的烟可赶走蚊子或熏死蚊子。 驱蚊手环：驱蚊手环是一种散发100%自然香气的具有驱蚊功效的时尚手环，具有装饰和驱蚊的双重作用。 环保驱蚊灯：驱蚊灯是通过使用特殊的光源材料，产生大量蚊虫讨厌的光，使蚊虫逃离光所辐射到的环境。从而达到驱赶蚊虫的效果，使用驱蚊灯可驱赶蚊虫80%以上。 清凉油、风油精：一般为白色或淡黄色软膏。清凉散热，醒脑提神，止痒止痛。用于感冒头痛，中暑，晕车，蚊虫蜇咬等。 驱蚊盆栽：种植有响穗草、七里香、薰衣草和薄荷等具有驱蚊效果的盆栽，养放在宿舍内可以驱除蚊虫，效果显著。 维生素B：调节新陈代谢，维持皮肤和肌肉的健康，增进免疫系统和神经系统的功能，促进细胞生长和分裂（包括促进红血球的产生，预防贫血发生）。 一、概要提示 为了最大限度地实现防蚊虫系列产品的市场价值和盈利目标的。针对目前的市场状况，我们小组对宏观环境即人口因素、经济因素、社会文化因素进行了一一的分析，同时也对产品，竞争者和消费者逐一进行了分析。在分析中发现，我们的防蚊虫系列具有巨大的市场，夏天蚊虫成灾，出于自我保护的天性，不喜欢被蚊子咬的一个一个红包包，同时师生也爱美。调查报告显示，将近40%的同学有意愿尝试新兴的驱蚊产品，时兴的新