户外立体广告营销方案.docVIP

户外立体广告营销方案 1.公司产品整体分析 1.1市场特征 1.2行业分析 1.3产品市场分析（市场总容量、目标消费者分析） 1.4竞争对手分析 1.5消费趋势分析（以四川为例）户外灯箱路牌广告 2. SWOT分析 2.1优势 2.2劣势 2.3机会 2.4威胁 3.合作公司的分析（现阶段主要指广告公司） 3.1广告行业分析 3.2广告公司的行业地位（与我司合作的广告公司） 3.4投放立体广告网点的多少、地理位置、客流量 3.5投放广告的公司所属行业 4.营销方案的目的、预计销售目标 4.1预期效果评估 4.2销售目标的可行性分析 4.3…………. 目 录 TOC \o 1-3 \h \z \u 1.公司产品整体分析 1 1.1市场特征 1 1.1.1资源的不可替代性 1 1.1.2买断经营具有一定的排他性 1 1.1.3到达率高，价格低廉 1 1.1.4可延伸性是媒介组合的重要组成部分 1 1.1.5影响力稳定，从未来发展看户外广告是广告媒介的常青树 2 1.1.6 3D户外立体广告不仅视觉冲击力强，还具有防伪特性 2 1.2行业分析 2 1.3产品市场分析 3 1.4竞争对手分析 4 1.5消费趋势分析 4 1.5.1通路终端的户外媒体呈现整合趋势 4 1.5.2户外广告经营将由粗放式向集约式发展 5 1.5.3中国的户外调研开始启动，并走向深入模型化阶段 5 1.5.4户外的相关法律法规逐步完善 5 PAGE PAGE 5 1.公司产品整体分析 1.1市场特征 户外广告与传统四大媒介以及互联网相比，具有一些不可替代的特性，这些特性是： 1.1.1资源的不可替代性 户外广告区别于其他传统媒体的显著特征是其不可再生性，一些位置独特的地段，表现独特的户外广告，是无法替代的。资源的有限性是产生高额利润原动力。相反，电视平面媒体之间的显替代性，拉低整体价格，这就是电视平面行业利润减少的原因之一。（户外媒体的利润一直高居各类广告媒体的榜首，部分手中拥有一定户外资源的小公司毛利率竟高于30%）。 1.1.2买断经营具有一定的排他性 户外广告公司的媒体资源购买一般采取承包方式，买断其一定年限的使用权。所以在一定阶段的一定形式是具有较强的排他性。而且为了使前期的各种投入迅速收回，往往在经营年份中加速投入分摊。所以在后期基本除了制用成本之外，利润的回报还是较为丰厚的。 1.1.3到达率高，价格低廉 媒体种类和数量的增加，使受众逐步被分流，信息也逐渐被细化，广告信息到达成本大幅增加。 据新生代前几年进行的媒体调查结果显示：户外广告的到达率仅次于电视，达到85.90%。另据亚洲香港市场研究公司对中国2700个样本，126个品牌的测试结果表明，在建立品牌广告知名度方面，户外广告已跃居为仅次于电视的第二大媒体。相对于其他四大媒介，户外广告的费用较为低廉。 1.1.4可延伸性是媒介组合的重要组成部分 当人们工作生活变得更为紧张的时候，他们停留在家里的时间会更少，建立起可选择性的与消费者的接触点，以代替传统的媒介物（即：看电视，读报纸），成为广告主今后争取消费者至关重要的战略，户外广告市场正满足了这种需求。设计独特、美观大方的户外广告甚至成为消费者判断城市繁华程度的重要指标。 更为重要的是，户外广告是媒介组合的重要组成部分，根据北京大学媒介与市场研究中心2004年进行的调查，户外广告对于消费者的购买决策有一定影响。户外广告的“广告创意吸引人”得到了53%的选择率，超过一半，其次对“广告代言人的好感“有38%的选择率，“多处可见，经常提醒我”和长期可见，产品或企业可信”的选择率在32%－33%左右，“厂商有实力”和“广告有冲击力”的选择率在24%－25%，“户外广告不让人烦，容易接受”的选择率最低，为19%。 值得注意的是户外广告有“多外可见，经常提醒”消费者的特殊功用，也就是说，户外广告即使不能独立地发挥树立品牌的作用，其对品牌的提示作用也是非常明显的。 1.1.5影响力稳定，从未来发展看户外广告是广告媒介的常青树 由于传播环境，市场环境和生活方式的变化，广告媒体正处于一场重新洗牌的前夜，以电视为代表的大众媒介将受到很大的冲击。而无论怎样变化，作为生活环境一部分的户外广告都只会越来越具有影响力。当所有的媒体都在分众的时候，唯一的大众媒体只有户外广告了。 1.1.6 3D户外立体广告不仅视觉冲击力强，还具有防伪特性。 3D户外立体广告集户外广告优点和三维立体效果于一身的大成者，不仅在显示效果上极具冲击力，而且还具有防伪效果，是广告行业的先锋。 1.2行业分析 改革开放30多年中，中国户外广告业经