与XX公司商务谈判信息收集报告.docVIP

无锡商院与欧圣办公家具公司商务谈判信息收集报告 第一组 组员：王旭 刘祥 徐麒 王乔伟 扬琴 李明 刘晓惠 一、谈判项目简介 无锡商业职业技术学院将与欧圣办公家具公司就购买行政楼办公家具进行谈判。本次谈判的内容包括采购的价格，送货渠道并免费安装，付款方式， 售后服务，交货时间。 二、谈判相关环境信息分析 1.符合中华人民共和国政府采购法〉〉第22条规定的相关。 2.成交供应商须具有履行本项目必须的财务，技术，供货，安装调试和售后服务等能力，能按谈判的内容要求供货指导完成。 3.供应商必须保证质量无问题，家具质量符合相关规定，无杂味，保证对人身体无害。 三、谈判对象信息分析 无锡欧圣办公家具有限公司，多年来一直致力于不同专业领域办公家具的设计、供应及相关工程服务，公司的生产基地位于上海，拥有从德国、意大利引进的先进生产和检验设备，研发生产的产品主要有 \o 会议桌系列 \o 办公室座椅系列 \o 行政桌组系列 \o 屏风系列 \o 沙发茶几系列 \o 文件柜系列 \o 接待台系列 \o 公共座椅系列 \o 办公配件系列 \o 其它 ......。 公司规范化的管理得到了广大客户的一致认可 欧圣坚信“效益、质量、规模协调发展”的战略指导思想，大力营造诚信、务实、高效的企业文化，完善的质量保障体系和及时的售后服务是欧圣人对每一个客户的承诺。 ??????面对竞争日益激烈的市场环境，无锡欧圣依托公司的实力与经验，不断谋求家私艺术的提升，打造舒适优雅的办公环境，以展示这个伟大时代的丰富表情，并将欧圣的历史导向未来。 企业类型 私营有限责任公司 注册地址 无锡市东亭南路33号 公司成立时间 1993-11-09 经营地址 中国.江苏省.无锡市.锡山区东亭南路33号 经营品牌： 办公家具 规模 占地9000平方米 员工101 - 300 人 年营业额 人民币23000 万元 -3000 万元 主要客户群 公司 研发部门人数 81 - 90 人 管理体系认证 ISO 9001,ISO 9002 信誉 区政府支持的企业。 荣誉 获得绿色企业称号 对方人员分析 人员 朱帅桦 李明 职位 销售部经理 秘书 性格 热情 爽快 较外向 爱好 户外运动 喝酒 逛街 读书 在公司时间 8年 1年 信誉 在同行业比较有名，是销售部经理 秘书 谈判态度 有所退让 四、谈判对象竞争者信息分析 无锡正之尚办公家具公司 无锡全顺办公家具公司 成立时间 1998年10月 2001年6月 企业类型 有限责任公司 有限责任公司 规模 占地面积7千平米 占地9千平米 实力（客户群） 苏锡常沪地区 远销全国 年销售额 1500万-1700万 2000万-2300万 产品 班台、办公桌、会议桌、屏风、隔断、椅子、沙发、铁皮柜、柜台、货架、钢木家具等 办公桌、会议桌、屏风、隔断、椅子、沙发柜台、货架 产品品质 美观、舒适、实用、人性化、经久耐用 尊贵 、大方 、环保、 舒适 价格（一套办公桌） 450元 475元 信用 得到顾客一致好评，没有银行欠款记录 得到同行业的认可。 售后服务 上门送货，产品三年保修和免费保养 所售产品实行五年的免费维护及保养 荣誉 不曾获得 绿色环保企业 无锡正之尚办公家具有限公司是一家集无锡办公家具的设计、生产、销售为一体的优秀企业，公司秉承着“优良的品质及良好的客户服务经营理念”一直走在家具潮流的前沿。产品凭借美观、舒适、实用、人性化、经久耐用的特点，深得顾客信赖，并在同行中赢得广大的好评。该企业运用现代化的企业管理模式，吸取传统与现代风格相结合的设计理念的更新创作，先进的生产设备，拥有一批专业的高素质设计人员和管理人才，我们时刻注重与商家们的沟通与交流，以合理的价格，良好的质量，赢得了优秀的口碑，以实力为基点、技术为后盾、服务为保障，不断为顾客提供尽善尽的产品。 五、已方信息分析 1.由于学校资金紧张，希望能够分期付款。 2.由于我方时间较紧可能在谈判过程中处于不利地位 3.我方对对方的服务要求必须符合产品质量保证，提供送货上门及5年售后维修及免费维护 谈判人员：徐麒 王旭 杨琴 人员 徐麒 王旭 扬琴 职位 采购部经理 项目负责人 秘书 性格 外向 沉着 冷静 较内向 有时急躁 热情 做事缜密 优势 具有谈判经验 ，随机应变能力强。偶尔幽默缓解紧张的气氛 详细的了解本次谈判的项目，态度坚决 做事认真，整理出更多的材料，亲和力的外表缓解谈判紧张的气氛 劣势 由于时间较紧可能准备的有所不足。做事比较慢 性格比较倔，有可能会影响全局谈判的结果 思考问题简单化 谈判态度 比较缓和 态度坚决 六、谈判双方优劣分析 我们具备的优势：了解欧圣办公家具公司同行业在在其产品