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龙湖地产品牌推广方案[西安] 我们的目的 很明确 品牌落地首要任务就是服务于项目营销，将其纳入整体项目的推广周期；尤其是龙湖第一个项目的推广衔接尤为重要。 看看同路人在做什么？ 总结：外来开发商品牌落地的形式不外乎几种： 龙湖怎么做？ 我们向您推荐 龙湖 我来了 08年4月（品牌导入期） 第一步：户外先行 占据城内、二环沿线、高新区主要路牌户外； 及曲江主要干道灯箱 并利用广告牌于曲江全面封杀户外制高点， 将“我们向您推荐龙湖”沟通的广告形象传达给我们的受众人群。 从品牌入市开始积累客户 首战总结： 通过充分了解西安城市特性及消费者习惯， 选择客群密集片区集中发布， 并很好的将龙湖地产与西安的相同气质作结合， 以较亲和力及沟通的形式与消费者产生互动的效应， 初步将龙湖的品牌形象全面导入西安， 为下阶段的推广打下了基础。 我是谁 08年5月－8月（品牌强化期） “龙湖地产”西安榜样作品 龙湖·九度叠台 龙湖·林里即将面市，敬请期待 * 2008年3月 主要在项目品牌和发展商实力之间的较量 未形成真正的绝对实力品牌 西安地产处于高速发展的初期，发展商素质参差不齐 地产西安 龙湖虽然是全国性地产品牌，但由于房地产的地域性非常之强，在此之前龙湖可以说在西安几乎是没有任何知名度。 曲江是西安房产市场炙手可热的一块宝地，片区市场竞争异常激烈。高端产品林立，同类产品如金地及中海后续开发的产品，对本项目的冲击力都非常大。 市场背景 我们前后只有一个多月实质性的落地时间,短时间内，如何清晰准确的让西安人认识龙湖，最大化了解龙湖的特点! 问题1 万科地产 王石。 “ 万科最强大的并不是万科的产品， 而是万科的思想，是万科对地产 的思考方式，最终形成万科地产 与其他发展商都完全不同的个性， 即万科的地产模式。” 龙湖地产模式。 “龙湖地产根植于重庆，扩张全国，在重庆开发每一种业态都拥有城市标杆性的代表作品。成为新的重庆地产名片，引发重庆地产关于龙湖地产的风暴，龙湖所到之处地价房价均大幅度攀升，一句“善待你的一生”确立在重庆地产个性鲜明的领袖品牌，开发的系列产品形成重庆独具一格的的龙湖地产模式，建立了后续发展的战略空间；因而，我们需要将龙湖的个性进行到底。” 如何让龙湖成为 “西安领袖品牌开发商” 问题2 龙湖的旗帜 虽然龙湖项目在西安的规模并不是最大的，但是其在市场的影响力并没有改变，其对销售的要求并没有改变，其对产品创新的要求并没有改变，其对龙湖地产后续项目战略并没有改变，因而，我们有理由相信，龙湖地产可以成为西安地产领袖品牌。” 雅居乐地产 11月17日报版 雅居乐地产 雅居乐地产 雅居乐地产 雅居乐地产 背景： 西安项目地块位置偏僻，缺乏基本配套，施行现房发售的营销政策，品牌铺垫期时间较长。 推广手法： 雅居乐品牌实力雄厚，利用全国品牌推广，全国主流媒体的密集宣传，西安项目品牌推广适时启动，以此带动西安项目的产品形象高度。 主题：行走世界，驻足西安（全国品牌价值铺垫） 一个地产巨匠，一个新地产辉煌时代（品牌价值提升，霸气感） 时间：2007年11月——至今 富力地产 富力地产 富力城 背景： 富力城地理位置尴尬，周边无基础配套，体量大，产品类型多，价格高，销售周期长。 推广手法： 1、 5个整版跨版报纸广告轰炸，像重磅炸弹铺天盖地。 2、富力，在中国/富力足迹中国，来到西安，案名始终出现、案名已具有一定 影响力(中国战略版图，体现开发商实力） 3、彩蛋营销中心制造悬念。 4、走精装房价格战，在西安罕见，多种促销手法吸引买房人。 时间：3——4个月 奥林匹克花园 奥林匹克花园 奥林匹克花园 背景： 奥林匹克花园全国连锁奥运品牌地产，地理位置远离市区，周边无基础配套，体量大，产品类型多，销售周期长，但较具有升值潜力。 推广手法： 1、奥运社区已具有鲜明的项目特性，直接项目落地的形式利用奥运主题社区高调入市。 2、连续6个报纸头版广告以全国销售业绩打开西安市场大门，来阐释项目的升值潜力。 3、 四大销售中心齐开放，把影响力遍布西安。 时间：持续 重磅炸弹，一夜