如何有效管理区域市场.docxVIP

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2019-08-11 发布于四川
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如何有效管理区域市场.docx

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区域经理：如何管好你的市场和客户区域销售代表，习惯性的称呼是业务员。但是，首先我们要明确，业务员不是跑业务的，更不是“搞推销的”。一方面，当前市场环境恶劣，竞争日趋激烈，另一方面，市场经济在国内推行了几十年，经销商已经具备了丰富的与业务员打交道的经验，吃过亏，上过当，对厂方人员是又爱又怕：又希望新来的销售经理能够做好服务，切实的解决问题，又担心业务员靠三斤酒量、两张嘴皮子把自己给忽悠了。光有两条腿和一张嘴就能做好业务的时代已经一去不复返了，笔者做业务的时代经常遇见这样的场景：在交换名片后，经销商打开抽屉，拿出厚厚一叠名片，都是这些年来与笔者同一个公司跟他有打过交道的“业务”的名片。一个经销商