月一口价促销建议方案.pdf

****1~2 月“一口价”促销建议方案 针对目前市场情况及让公司快速回款，为促进本案目前成交率的提 升，营造热销局面，从而带动房源的整体销售，建议推出“一口价” 特价房活动方案； 活动时间 2015 年 1 月 10 日——2015 年 2 月 28 日 活动地点 销售中心 活动内容 1、业主新春大礼包派发活动： 通过大礼包派发活动带动现场人气， 深挖掘业主的老带新成交， 同时 也能扩大特价房传播渠道； 2、详细派发方案： 1）目前 **** 业主数量有 274 位，预计加上特价房销售后约 300 位业 主左右。 2）大礼包派发时间定为周末， 每周通知 75 位业主到 **** 销售中心现 场领取，分四个周末发完，这样的派发节奏可以保障 **** 销售中心 4 周内的现场人气，有助于案场销售； 3）大礼包建议： 100 元以内，以油、米、新春对联以及中国结为主， 数量 300 份； 3、特价房房源选择： 本次特价房选择房源主要以 25 栋 1~2单元为主，房源数量共计 22 套， 楼层有首层和顶层房源现在还比较多样化， 可以留给客户足够的选择 空间，所以较适宜做特价房； 通过 **** 近三个月的来访数据来看， 10~12 月来访登记 1145 组，接 受 7100 元/ ㎡—7300 元/ ㎡价位段的客户有 422 组，6900 元/ ㎡— 7100 元/ ㎡价位段的客户有 166 组，占来访数据 51%，由此来看，该价格 对客户肯定有较大的吸引力。 房源详细信息见下表： 建面 套内 房型 数量 楼栋 单元 楼层 房号 原价 一口价 （㎡） （㎡）