第三步：评估你的市场.pptxVIP

第三步：评估你的市场;;;头脑风暴：他们为什么会成功;顾客喜爱他的原因是： 1.满足了目标顾客的某种（特定的）需求 2.商品的价格让顾客感觉可以承受 ; ;目标顾客; 重要提示;目标顾客目标市场;创业建议;; 小而美;确定目标顾客的步骤;了解顾客信息;经验判断法 观察法 访谈法 实验法 问卷法 信息检索法;;什么是竞争对手;为什么要了解竞争对手;如何确定竞争对手;了解竞争对手的信息;经验判断法 观察法 访谈法 实验法 问卷法 信息检索法;;　小练习 仔细阅读教材P7 《黄亮与李燕的创业故事》（十一） 思考： 黄亮用了哪些方法去搜集竞争对手的信息？我们还有哪些更好的方法？ 时间：3分钟;　“同行是冤家”是一种狭隘的竞争观念。不要把竞争对手视为敌人，而应该把他看作能教会你如何竞争的老师。同行是伙伴，同行是朋友，双方在经商活动中应获得双赢，共同生存和发展。 　;; 提供他们需要的产品/服务 (Product) 制定顾客愿意支付的产品/服务价格 (Price) 为顾客提供便于购买产品/服务的场所 (Place) 为顾客传递产品/服务信息，吸引购买 (Promotion); 这四个方面被称为”市场营销组合策略,简称”4P“组合;4P-产品;4P-产品;;　小练习 仔细阅读教材P11