《售前人员关键核心技能提升》培训复习课程.pptVIP

售前人员关键核心技能提升;课程大纲（Agenda）;课程大纲（Agenda）;从技术到售前的几个转变;售前在投标项目各阶段的使命和作用;专题：售前人员的素质能力模型;售前项目的标准工作流程;课程大纲（Agenda）;售前工作的三个层面;商略达·售前工作全景分析;售前核心技能1：售前项目策划;售前听众信息收集与分析;专题：听众心理把握与应对;售前核心技能2：售前材料准备与PPT制作;售前PPT方面的常见问题;专题：专业PPT制作的几大原则;售前PPT制作的标准套路;售前核心技能3：售前呈现与交互技巧;课程大纲（Agenda）;售前项目策划与组织;售前投标策划（1）：项目分析;实例：售前项目需求分析;;售前投标策划（3）：竞争对手分析;售前投标策划（4）：售前项目SWOT分析;;售前项目策划与组织;应标准备（1）：组建应标小组;应标准备（2）：制定投标准备计划;案例：应标文件清单;招标文件模板;解决方案客户不满意的原因;写好解决方案的几个关键;解决方案前面部分的编写思路;投标书编写注意;技术复审;商务复审;课程大纲（Agenda）;售前项目策划与组织;售前交互流程（1）：正式呈现准备;售前交互流程（2）：正式呈现“4+2”法则;开场白;结束语;售前交互流程（3-1）：语言;专题：产品和方案优势的售前表达方法;;FFAB应用举例;演练：FFAB语言表达方式;售前交互流程（3-2）：表达;