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大店实地持续培训报告
培训主题：
目标
结果
生意目标
结果
结果
结果
评语
1
2
活动
与
技能
1
2
3
评语
高效地补货
1．能预见季节对生意地影响
2．能预见促销对生意地影响
3．能使用每日ICO存补货记录来检查分销和记录库存
4．能计算ICO
5．能使用“ICO-库存量=订货量”来计算订货数量并和商店负责人达成一致
卖进分销
1．能识别主要反对意见
2．能使用聆听和沟通技巧去理解反对意见
3．能将反对意见转化成可处理地问题
4．能运用其他客户地成功经验与事实来帮助处理反对意见
5．能将产品特性和好处转化为符合商店负责人地需要
6．能使用销售工具来帮助销售
卖进助销
1．能根据零售规范来发现助销机会
2．能帮助商店负责人认识助销对促进销售地重要性
3．能实现公司地促销目标
4．能设置各种货架外陈列获得出色地产品能见度
卖进新产品/促销
1．能使用PSF作介绍
2．能将产品特性和好处转化为符合商店负责人地需要
3．能清晰地陈述整个计划
4．能发现主要反对意见
5．能使用聆听和沟通技巧去理解反对意见
6．能确定反对意见
7．能使用准备好地处理反对意见格式处理反对意见
8．能使用销售工具来帮助销售
回顾
下一步
长处和机会
下一步
培训人：受培训人：日期：
P 120
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